直播带货不是爆发捷径，而是长期通路路径

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【直播带货不是爆发捷径，而是长期通路路径】每一次渠道端口的革新，都会重复上演一些商业现象，商业规律在直播电商再次重演。
早年的线下商超渠道、后来的专卖渠道、电商渠道和这两年爆发的直播电商渠道，都重复上演相同的商业现象。
企业寄希望于渠道爆发-被渠道拖住-希望跳出渠道或是掌控渠道-企业和渠道共存。
企业在应对渠道初期的变化时，大多采取的是跟随策略，摸不清楚渠道形态的变化会带来什么结果，也看不清楚新渠道的商业效益。
于是就会形成几个现象：
1、举全公司资源投入新渠道，结果增长有限，投入产出比很低，企业因为资源投入失误，陷入战略性的经营失误阶段。最后被渠道拖住，企业资源长期陷在了渠道上，利润率很低，经过长时间的发展，始终没有建立核心竞争力。
2、企业想自己掌控新渠道，比如自建专卖店，自建直销渠道，自建直播电商，然而经过一段时间的投入，发现自身没有渠道经营能力，长期亏损。
对于这两年的直播渠道，亦是如此：一部分企业押注直播带货，期望通过直播一夜爆红；一部分企业长期依赖直播电商渠道，直播一断，销量也跟着断，导致企业始终没有建立良性的生意循环。
部分电商品牌，或是希望借助直播快速爆发的品牌，反而困在了直播渠道。
我们看两个案例：
美妆电商企业-逸仙电商，企业核心想做平台，通过打造平台后，高效的孵化美妆品牌。成长初期依靠kol+电商平台营销，目前企业仍然高度依赖单一形式渠道，营销推广费用率超过60%，远高于同行业企业（上海家化、欧莱雅等），并且从今年数据来看，费用率并没有下降。企业严重依赖小红书、直播等渠道。
零食电商企业-三只松鼠。从三只松鼠的营收和利润来看，企业高度依赖电商渠道，导致电商推广费用居高不下，三只松鼠核心营收来自电商，电商的渠道销售推广费用率高于卫龙、洽洽等传统休闲食品的销售费用。
从资本市场来看，逸仙电商和三只松鼠市值下滑非常大。营收增长的速度并没有加强企业的良性经营循环，并没有加固企业的竞争壁垒。
而本次直播电商来到了风口上，渠道变革的商业现象再次上演，那些把渠道当作爆发捷径的企业，反被渠道拖累。
桃知了解到：一些新型日化企业，新型日用品企业，新型休闲食品企业，通过直播渠道快速走货，但每次销售都是亏损，而后的退货率和复购率也很低。
而那些成功穿越渠道变革的企业，一再证明，谨慎思考渠道策略，用好渠道而不是依赖渠道。
新企业为何容易踩坑新渠道？核心原因是企业对渠道认知薄弱，最根本仍然是企业不清楚自己经营的重心。
对渠道认知薄弱核心体现在：
1、被新型渠道的表面现象蒙蔽。
这两年直播电商太火了，火到所有企业都想依靠直播来提升销量，提升品牌竞争力。
但事实是最受益永远是直播渠道本身，企业是直播的过客。
企业看着直播很火，听闻行业内企业或是跨行业其他企业依靠直播销售快速提升。因为自身经营遭遇增长天花板，寄希望于新渠道，于是下重资源投入，但并没有取得预期的利润。
企业因为资源投入失误，要么撤出，要么维持现状，撤出损失更大，于是长期依赖新渠道，导致企业仍然无法摆脱经营困局，品牌竞争力上不去，利润上不去，变成了厂家供货企业。
2、自身经营渠道单一