说起抖音上的美丽辣妈，不得不提事业家庭都美满的兰研品牌创始人许晓兰 。

17年入驻抖音平台，从曾经的短视频小白，到现在的账号粉丝突破700万，单条视频点赞数破180万的短视频达人 。从兰研品牌创始人到单场直播销售额破千万的一线带货主播，许晓兰只用了4年的时间 。
蝉妈妈数据显示，单是兰研这一个账号，近3个月内带货销售额已经超过5300万，近1年总带货额轻松破亿 。并且兰研直播间的观看人数超过500万，完全不输明星红人主播 。

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▲蝉妈妈直播分析
从一位全职妈妈到管理百人公司、产品年销过亿的品牌创始人，再到抖音头部主播，许晓兰的创业之路上遇到过什么困难和曲折？
本次「蝉妈妈对话带货王」采访了兰研品牌的创始人许晓兰本人，带您了解时下最红的头部主播背后的故事以及品牌高效推广策略，直播团队建设等痛点问题，跟随「蝉妈妈对话带货王」的深度访谈，看下去吧 。
以下是蝉妈妈与兰研许晓兰的详细访谈内容：蝉妈妈：兰研已经在抖音直播累积销售额过亿，您觉得做直播带货遇到的困难是什么？您和团队是如何化解的？兰研许晓兰：任何的行业和赛道肯定都没有一帆风顺的事情，我们选择主攻抖音、钻研直播带货也是一步步摸索过来的 。一开始团队也不是专业做这个出身，对抖音的玩法、货盘的组成、营销路径等都不熟悉，他们从模仿和学习其他直播间、研究后台数据甚至大胆去创新直播玩法，把我的直播间一步步从几个人的场观，做到几千万的场观 。GMV也从几千几万，冲到了一千四百万，甚至累积破亿 。
我想表达的是不管你在某个行业做到什么程度，转战其他的赛道首先需要有空杯心态，懂得从0开始一步一个脚印去成长，不随随便便放弃 。因为在竞争红海的当下遇到困难才是常态，而克服困难和继续前行，才是行业的准则和敲门砖 。
即使是现在，我们的直播间在专业的团队运作下有条不紊地运转了，但仍然会遇到人力周转、话题不足的问题甚至货盘疲软的问题 。这也是从事新媒体一定会面临的，因为这个行业就是需要快，准，狠 。所以只能不停地学习、不断去创新 。


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蝉妈妈：作为品牌自播的一员，您觉得兰研可以从众多品牌自播成功突围的原因是什么？和其他品牌相比兰研的优势是什么？兰研许晓兰：也谈不上成功突围啦，只能说是有所收获吧 。很多朋友知道，我们原先在私域有一些基础，后来才转战抖音 。仔细看下我们的创业史，其实我们是在私域萌发和成长的阶段去切入，也是在抖音刚刚有起色的当下去转型的 。可以直白地说，是选对了风口，吃了红利 。这也是我先生一直在负责的版块，其实就是兰研的战略定位的版块 。兰研的成功和背后的战略决断是密不可分的 。
除此之外，兰研人确实也可以很骄傲地说，我们做到了行业难以置信的人效比 。大家肯定难以想象，兰研这八年，是从一家三个人的小公司，慢慢成长为今天的百人规模 。很长时间内，我们都是小团队轻量化地去运转，但是每个人都没有掉链子身兼数职，加班加点才有了今天大家看到的兰研 。
最后，还有一点很重要，就是兰研对品质的执着 。我们直播间经常出现的一句话“兰研的护肤品都是来自上海一线大牌代工厂”，这是我们对自己产品品质的要求，也是给所有消费者的品牌承诺 。上海作为最多大牌代工厂以及标准规范最为严苛的地区，为我们开品提供了底气，我们也愿意用更高的成本去承接这一份对品质的坚持，所以我们直播真的没那么赚钱，我们成本太高了 。

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