2021小红书品牌营销实操干货+案例

一篇图文笔记、一个短视频、一场直播成为影响用户消费决策的最小单位，看见了内容也就看见商品。内容的本质是解决用户需求，小红书内容种草3.0时代来了！
本文从小红书行业趋势新洞察、内容消费偏好、内容种草3.0演变、KOL投放模型透视、品牌内容营销策略5大方面展开，与大家一起探讨2021年品牌内容营销的新趋势、新增长、新风向。
01 小红书全行业TOP1,长虹行业、高增长行业、美妆新趋势长虹行业
2021年疫情影响下，越来越多用户在小红书分享自己的日常生活，小红书多了几分烟火味和生活气息，美食行业顺势崛起。
2021年美食行业相关笔记互动量占比超过20%，成为名副其实的TOP1 。

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《2021千瓜美食行业数据报告（小红书平台）》中提到：小红书美食行业整体商业笔记互动转化率（笔记互动量占比/笔记篇数占比）约为1.5倍，高于平均水平；笔记二级分类中，美食教程互动量排名TOP1 。
用户喜欢参与到美食的制作过程中，越是简单易上手的配方和注重实操细节的讲解内容，越是容易引发用户互动和共鸣。
家居、母婴、服饰等行业也不断发展壮大。《回顾：2021年千瓜母婴行业品牌投放数据报告（小红书平台）》一文中便洞察到社区母婴消费流行。特别是笔记二级分类中，育儿经验、孕产经验受到广泛关注。
这是关联人类血缘和文化传承的领域，与之相关的衍生母婴产品的消费市场潜力巨大。品质保障的产品成为精致妈妈们的首选，她们也愿意给出更高的安全溢价。
高增长行业
《2021年小红书KOL营销白皮书》显示：随着小红书平台KOL营销价值被市场广泛认可，小红书品牌还在持续加码。那么除了已经被大众熟知美妆、时尚等优势行业，还有哪些行业比较适合入场小红书呢？

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高增长行业是不可忽视的流量入口。2021年11月11日-2021年11月11日期间宠物、包包、鞋靴、内衣家居服等增长迅猛。服饰既是高增长行业同样也是长虹行业。属于衣食住行中的重要一环，用户对时尚和美永不止步，而且不断地精细化。
除此之外，单身经济崛起。《2.4亿单身人口新浪潮，小红书品牌3步抓住流量风口》中提到：2.4亿人口新消费市场还在保持高速增长，单身群体的消费驱动力主要围绕便利、悦己、精神寄托和自我提升的意愿。
宠物成为年轻一代的精神寄托和陪伴。2021年11月11日-2021年11月11日期间，小红书宠物行业增长67.73%，是增长速度TOP1的行业。
《氪金千亿！宠物品牌如何玩转社交平台营销？》中提到：快节奏、压力大的工作生活让“空巢青年”缺少足够的时间进行深度社交，孤独、焦虑成为他们的常态。养宠物成了“空巢青年”寻找陪伴感、舒缓压力的重要方式。
美妆新趋势
美妆作为小红书的优势行业，在小红书全行业百花齐放中，依然牢牢占据商业笔记互动量TOP1 。并且涌现出新的细分增长赛道，精华、乳液面霜、美发护发等三级品类均有较大增长等。

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《回顾：2021千瓜美妆行业数据报告（小红书平台）》中我们发现：美妆行业发展到成熟期，进入存量和增量市场共同发力阶段，获取新用户和维护好老用户成为驱动美妆品牌增长的两架马车。
也推动了品牌进一步开发新产品和优化旧产品，以此满足不同圈层的目标消费群体个性化需求。细分赛道涌现一批新锐品牌，比如柏瑞美、逐本等。