2011年，基于实时竞价的广告交易平台在欧美国家已有较为成熟的实验，阿里巴巴也推出了名为Tanx的营销交易平台，随后与淘宝联名合并，获得流量注入，并吸引用户产生新的流量，市场快速接受了这一模式 。2012年底，阿里妈妈事业部成立，随后开始搭建了自己的大数据管理平台，个性化营销开始启动 。2016年，产品开始加入智能化，减少了人工的参与 。
但中国互联网的流量开始枯竭 。2016年papi酱和新世相等引发的几件轰动性的营销事件爆发后，产业发现内容共鸣更容易引起高参与度 。同时，大数据也已经不再是新鲜事物，大家已经认可了来自出行、消费、搜索、点击等收集来的数据可以支撑分析用户行为 。失去了流量的中国互联网被媒体报道进入了下半场 。
在对互联网巨头们移动应用占用用户使用时长的调查中，2020年7月，第三方机构QuestMobile发布的报告显示，阿里系从一年前的10.5%下降至10.3%，而头条系增长了3.3%、快手系增长了2.7%，后两家公司是短视频赛道的当红炸子鸡 。阿里巴巴是否开始面临下半场的危机？拥有7.13亿月活用户的手机淘宝或许是撒手锏 。在这一赛道，阿里巴巴领先拼多多2.33亿，领先京东3.89亿，而且尚未累加手机天猫、闲鱼和淘宝特价版等淘系应用 。
合并有业务策略的思考，架构仍然独立
对于这一轮整合，来自淘系的几位阿里高管在媒体访谈中并不愿意披露更多细节，不过刘博回应，目前仍然保留了阿里妈妈独立的编制，只是从业务、技术和产品的维度与淘系进行全面的接触 。“我负责阿里妈妈的大客户、策略和生态，也同样负责淘系里的超级品牌日、小黑盒和聚划算”，这“也是老逍（指首席执行官张勇）的设计”，保留了独立的品牌和事业部，但业务上融合 。
刘博透露，合并有业务策略的思考，重要的是怎么把商业产品和用户产品做有机的结合，用户产品是淘系有优势的地方，也是这次整合的重点 。过去半年，品牌IP、直播、聚划算等都在发生变化 。目前这种变化符合预期 。
与淘系结合后，阿里巴巴高层的想法是，为商家提供更高的价值 。天猫快消事业部和服饰风尚事业部总经理胡伟雄为采访人员算了一笔账，一个商家想要获得三四百万的交易额，在淘宝直播生态内的直播间只需要六七十万的UV（独立访问），而在其他内容平台则需要六七百万 。
“我们的用户跟交易更近，带来高转化”，胡伟雄告诉新京报贝壳财经采访人员，单用户的曝光高，点击成本也自然会高，“我们淘宝客户端从来不卖开屏（广告）”，就是因为用户质量太高了，所以（购买）价格奇高 。阿里妈妈侧重品效型广告，广告带来的用户ARPU值 （每用户平均收入）也就与成本呈正相关 。
峰会期间，阿里官方披露，618期间，宝马6000份限量盲盒带来天猫店铺90%的拉新率，燕京啤酒邀请王一博为新品代言带动6月成交额是去年同期17倍，元气森林借助阿里数据使得“无糖汽水”成为行业“独角兽”……在接下来的“双11”，阿里巴巴还想要制造更多这样的故事来充实“钱袋子” 。
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