飞书、钉钉与企微的三巨头之争，ToB No.1花落谁家？( 三 )

在协同办公这一零和市场，拥有先发优势就意味着凭空多了一道护城河。钉钉尽管卡位的是管理，协同效率偏弱，但先发优势足以让钉钉捆绑大量飞书的核心用户，除非飞书足够好，给的钱足够多。
当然，对于后继者来说，建立护城河也并非无计可施，除了产品本身，To B业务的比拼更像是PR与BD的比拼。
To B产品除了散户根据业务需求自发使用外，还有一大部分的用户来源于PR或者BD的拓展。比如疫情期间的钉钉网课，学生和老师有需求，阿里直接和教育部谈下了全国推行，并且在PR的营销下火遍了全国。
比如蔚小理切换飞书，除了自身业务需求外也少不了同行们的安利，小米使用小米后向李想推荐了飞书，李想转身将飞书推销给了李斌和何小鹏，这一定程度上靠的就是老板关系，BD的拓展，腾讯会议直接谈下了与联合国的合作也是一样的道理。
切换成本较高，也就意味着一旦谈下了合作，客户就很难流失。钉钉、企业微信和飞书已经有了各自的市场定位，接下来就是阿里、腾讯与字节跳动的资源比拼了。
?写在最后：任何业务的最终目的都是为了盈利，协同软件更像是平台导流的跳台，随着协同办公的底层化，上游的私有云才是盈利的最终工具。
数据安全问题是企业的命门，企业微信和钉钉已经初步完成了数据私有云的存储，并且有腾讯云和阿里云的背书，而字节跳动私有云的薄弱或许会影响到飞书的业务拓展。
如今巨头对To B市场的布局尚未全面落地，未来竞争格局将走向何方尚且不能一面盖之。