兔头妈妈|小红书对话兔头妈妈：把爱藏在兔耳朵下，用「分龄护肤」开启科学育儿” 兔头妈妈,护臀膏,婴童洗面奶

文章图片

精致育儿时代，母婴行业在小红书上呈现出一幅有趣的景象：护臀膏从「宝宝通用」进阶到「女宝宝和男宝宝专用」；母婴食品从传统的「营养汤」变成了「X月龄宝宝辅食」；纸尿裤从「一裤走天下」转变为「游泳/夜间/训练专用」......不同于父母辈的粗放式养娃，当代年轻爸妈们更愿意花费时间精力去做足「攻略」，希望在不同年龄段、不同场景中找到宝宝的「最佳搭档」。
在母婴人群需求精细化的趋势下，不少品牌在细分领域下足功夫，兔头妈妈就是母婴护肤赛道的一位「先行者」。围绕着「爱与科学」的品牌价值观，兔头妈妈定位0-12岁精准护肤，用「分龄护肤」的观念回应母婴人群的新诉求。
创立至今，*兔头妈妈旗下多款产品成为出圈爆品，其中婴童洗面奶成为目前该品类下市场占有率TOP1，今年618全平台GMV同比增长超303%。
作为主打「分龄护肤」概念的国产母婴新消费品牌，兔头妈妈是如何用好产品圈粉年轻家长，又是怎样在竞争激烈的赛道中修炼出品牌的「硬核成长力」和「情感沟通力」？本期小红书灵感营销《未来消费·品牌力》专栏，对话兔头妈妈品牌市场总监梁艺潼，共同翻开好产品的「成长日记」。
01：把爱藏在多彩的「兔耳朵」下，用「分龄护肤」开启爱的征程在小红书搜索「兔头妈妈」，多彩的兔耳朵包装映入眼帘，温暖的彩虹色系瓶身背后暗藏着品牌的小巧思：奶黄色特护款主要针对容易瘙痒、泛红的敏感问题肌宝宝，添加了抗敏的专利成分CalmYang Pro；淡蓝色款针对0-3岁的新生肌宝宝，用仿生子宫里和母乳里的天然成分「仿生胎脂」和「乳清蛋白」来保护宝宝皮肤，延续妈妈保护；紫色款则考虑到3-12岁学龄肌儿童日渐增多的户外生活环境，选用「海茴香」成分，来增强肌肤屏障和防御力。
「分龄」，是兔头妈妈的初心。在「婴童护肤品」品类下持续下钻，品牌抓住不同年龄段宝宝需求，推出「婴童分龄护肤」母婴护理产品新概念，在母婴行业找准了自己的品牌「人设」。

文章图片
图片来源：兔头妈妈官方

这一差异化概念的推出并非一蹴而就，而是来源于对用户需求的长期洞察。兔头妈妈的创始人刘楠在与一线消费者沟通时发现，很多宝妈们经常会问：“我的孩子刚出生、3岁、10岁的时候，分别该用什么护肤产品？”兔头妈妈发现，当代宝妈的需求变得日益精细化。
然而，当消费端发生变化时，供给端却依旧存在滞后的现象。「一瓶面霜打天下」的传统护理方式仍占据婴童护肤主流市场，市场上缺乏一款满足不同婴童年龄段护肤需求的产品。正是洞见了市场的空白之处，兔头妈妈提出了「分龄护肤」的概念。
分龄系列产品一上线就收获了来自市场的积极回响：*婴童分龄面霜跻身各大电商平台宝宝面霜TOP5，婴童洗面奶更是领跑同行业品牌，成为该类目下各大电商排行榜TOP1；借助「分龄护肤」的护肤理念和产品，兔头妈妈也逐渐在母婴市场站稳脚跟。
然而，兔头妈妈却没有停下脚步，而是在产品研发上不断深耕，并与儿科医生、小红书资深母婴KOL等展开深度共创，共同倡导「科学育儿」观念，为「分龄洗护」注入新的生机。
从爱出发，从用户出发，兔头妈妈不断开启着科学育儿的多种可能，也传递着更多爱的温度。
02：将产品作为首要竞争力，从用户声音中找准发展方向“现在的宝妈都很「精」，不会因为一篇种草内容就被打动。所以品牌要在产品端做研发，去满足他们的真正痛点，才能吸引到他们。”