7000 字揭秘抖音算法：高流量直播间背后的 6 个逻辑

为什么说抖音电商对新人不友好，归根结底是系统迭代速度快过认知迭代速度。

和团队一起做直播，认知要跟执行力要统一，但在这二者之间有个桥梁，就是感知，而感知又包含了算法思想和算法路径。
这篇文章是来自群响会员李荣鑫，牛人星球球长、抖音生态哲学家的分享，
他将用实操案例，一步步为大家拆解抖音电商的算法感知到底是什么。
期待对各位有所帮助，信息量很大很干，请注意收藏转发给同事。

前言
一、抖音商业化
1.产品即内容；
2.人群即价值；
3.理解才万岁。
二、红利阶段
1.选手稀缺；
2.算法认知；
3.人才储备。
三、抖音电商里的新人
1.单一要素与多要素；
2.内容创作能力与组织能力；
3.人才泡沫与人才排雷。
四、算法思想
1.直播带货的本质；
2.直播间运营话术；
3.抖音电商的本质。
五、算法路径
1.抖音的流量推荐的逻辑；
2.周期性的排名校验。
六、经验性结论
文章约 7K 字
阅读时长约 14 分钟
01 抖音商业化
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第一阶段：供应链为王，产品即内容
第一个阶段就是从我 2018 年入局抖音开始，然后开始做牛肉哥那个号，做正向类品牌开始。其实前一阶段我自己的个人所得，最终在 2019 年 6 月份。我当时做了一门课，主要讲供应链为王的底层逻辑，强调的是产品跟内容之间的关系，到目前为止这套理论很多人也在实践，我自己也一直觉得没有什么太大的问题。2
第二阶段：用户画像为王，人群即价值
第二个阶段，大概起于 2020 年的年初，某音开始重注直播赛道。特别到 2020 年 6 月份，很多现象已经没有办法用我当时的理论解释，这个现象我们当时无法用供应链这个事情解释它成功的逻辑，所以后来我们就想，是不是要挖到更底层，我们认为更底层的东西可能是用户画像。我们认为重点不是你卖什么货，重点是你把你的客户锁定为什么样的人群，以及你这样的人群是否精准，这个就是人群即价值。3
第三阶段：算法感知为王，理解才万岁
第三个阶段就是现在，去年 6 月份到今天，我们又发现其实用户画像这个事情，也无法去解释抖音目前存在的各种现象，然后我们最近的感悟，就是我们团队包括我本人，感觉到对于整个直播带货算法生态，对它的底层的理解，之前一直有人说我比较会给大家洗认知，实际上我觉得认知这个东西，还是对当前的战术体系的理解，所以我现在把这个词往上升一点，我称之为感知，我们对于平台算法的感知，很有可能是我们今天成败的一个关键点，我们只有足够理解这个平台，这个事才能搞成。
02 红利阶段

文章插图
我们发现在公司运营过程当中，在人才方面，很难把算法认知红利直接辐射到人才储备红利，也就是说大部分的公司不具备相应的培训能力和人才孵化能力。今天大家都知道，在杭州一个牛的主播，一个好的直播运营，一个好的操盘手，
这个操盘手不一定是公司操盘手，可能是 5-8 人直播间的操盘手，或者 2-4 人直播间的操盘手，都是很稀缺的。
我们发现每个礼拜都会发生一次挖掘或者被挖掘，在这种情况下，大家都挺痛苦。
我认为在这个红利阶段有两件事情可以做，第一个就是提高我们企业识别人才的能力，第二个就是提高自己培养人才的能力。关于培养这个事情，大家的痛点应该跟我差不多，认知到执行之间的距离，是人世间最远的距离，知行合一的距离是最远的距离。