一文详解：如何选对带货达人，销售翻X倍

直播带货，在这两年火爆异常，可以说，只要产品质量还过得去，找到合适的达人，就能卖出去。

但这里的面坑也异常的多，商家想着自己有个好产品，找个达人带货一次，说不定能一飞冲天，但理想很美好，现实很骨感。
曾经李湘80万坑位费卖皮草一件没卖出去的的新闻，让很多商家看到后都觉得自己很有可能成为韭菜，暂时放弃进入直播带货行业。

文章插图

“知道直播带货水，想着挤挤水还能剩下点，谁想到全是水。”曾经一位做过直播带货的商家感慨。
因此，挑选到合适的达人就至关重要了，到底要看哪些数据？合作过程中有哪些注意点？今天就让小哥来说下挑选达人用到的几种方法。
下面的内容主要以抖音电商为例来展开讲解。
达人分类这里我们就只讲下带货达人，其他的才艺达人、PK达人等就不算在内了。
01）头部达人像罗永浩、大狼狗夫妇、贾乃亮、朱梓骁、刘媛媛等主播就是抖音的头部达人，头部达人的带货能力毋庸置疑。
罗永浩8月销量342.7万，销售金额5.8亿，问鼎抖音电商榜单。试问有实力的商家谁不想把自家的拳头产品送进头部达人的直播间。
除了带动销量增长外，被头部大人选中也是产品优秀的一种体现。
02）腰部达人腰部达人的粉丝量一般在20-200万之间，有很多腰部达人在自己的特定领域内也是带货小能手，例如女装、美妆、家居百货、零食等领域，目前都有一批比较优秀的腰部达人。
如果商家暂时没有能力来做头部主播，可以找合适的腰部主播来试试，“腰部主播选的好，带货销量一路跑”，这也从侧面反映出兴趣电商与传统电商的区别，不是流量大，就一定销量好。
03）矩阵达人如果是一个刚创立的小商家，预算有限，是非常适合做一段时间的矩阵达人。
那什么是矩阵达人呢？聚少成多，混个脸熟就是矩阵达人的核心逻辑。
试想一个宝妈，不论是她自己关注的主播和直播间，还是抖音推送给她的内容，都是基于她宝妈的身份。
如果商家找100个宝妈类的小主播，让自家商品进入这些主播的选品中，再附带一些引流短视频，持续做半个月，除了直播间的销量输出，还能在短视频这块做出品宣的效果。
达人合作达人合作，一般以一个项目或者一个周期来合作，合作的内容可以分为以下四步，每一步都要做好，最后的结果才会好。
01）筛选 —— 达人的筛选是一项需要多维能力的工作，要对整个带货直播过程非常熟悉，有一定工作经验的人来完成。
首先可以从几个纬度来对达人进行分析：
信誉：要找业内口碑不错，诚信的主播合作
沟通：要找高效率、不墨迹、事事有答复的主播
专业：对整个行业的各个环节都要了解甚至精通的主播
能力：话术能力、应变能力、转化能力等
接着可以进行人货匹配度分析：
根据自己的产品特点找竞品和类竞品的达人，再按照自己已有的核心用户画像就能找到二筛的达人，最后再了解下达人之前的ROI确定最终的合适达人清单。
【一文详解：如何选对带货达人，销售翻X倍】
最后做好达人分类工作，要去达人的直播间观看直播，对达人的直播现场能力及数据做好详细记录，小组讨论评分，分为优质达人和潜力达人。
优质达人可以直接进入下面的环节，而潜力达人可以每周观看1-2次，再做数据更新，直到能变为优质达人，如果2个月还没变，则变为淘汰达人。另外优质达人合作后效果不好，则可以根据单场或多场数据，变为潜力达人或淘汰达人。