只花91块，我发现了喜茶千万私域营收的秘密

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hi，我是夕萤。这是我9月初的一篇拆解，用于野生训练营拆解营，特别感谢独孤菌老哥对本文创作过程中的指导～
喝过喜茶的同学，put ur hands up！没喝过喜茶的同学，长得好看的请后台联系我，长得不好看的请打开微信 – 搜索 -「喜茶go」自己下单点一杯。
据网查资料，在今年的月31日，喜茶再次融资5亿美元，虽然一再否认上市计划消息，但从2016年到2021年到五年时间里，喜茶共获得了4轮5次的融资，估值更是已经达到了600亿，已经刷新了中国新茶饮的融资估值记录。
官方数据显示，截止到 2021 年第一季度，小程序喜茶go 的会员数量已经超过 3500 万，喜茶线上下单率占 81% 。喜茶作为第一批使用小程序线上点单的企业，早已经把星爸爸远甩身后。
那么对于积累了这么多私域流量的喜茶，是怎么提高自己的私域变现的呢？
下面就从喜茶小程序「喜茶GO」来详细拆解一下，喜茶的私域营收的秘密武器。

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（拆解地图奉上）
一、喜茶：明确定位，小程序高曝光！喜茶一杯30，奈雪一杯25，茶百道一杯15，蜜雪冰城甜蜜蜜……
喜茶从出生，就定位了自己的产品和人群：走高端路线，主打年轻群体。
观察他们的门店布局不难发现，几乎大部分都在一二线城市的核心商圈或CBD写字楼。作为新茶饮界的大哥，喜茶最初打造小程序下单，只是为了缓解当时线下门店排队过爆的情况，将传统线下点单转移到线上，无疑是双赢的解决措施之一，用户侧降低了排队等待的时间成本，商家侧则积累了大量私域用户，可以通过各种方式去延长用户的生命周期。
前段时间麦当劳的私域运营文章火遍了整个运营圈，喜茶和麦当劳一样，也大致属于“产品标准化、客单低、决策成本低、复购频次高、用户数量大、低需求强度，1对1转化ROI合不来”的产品。
这样的产品该如何通过小程序刺激自己大量的私域用户多次下单呢？
目前，喜茶公司旗下的微信小程序有两个，一个是我们经常用到的「喜茶GO」，另一个叫「喜小茶」，是喜茶的新品牌，我看了下，似乎目前也只有广东地区有。

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线下的触达方式主要有：门店扫码指引、店员提示
线上的触达方式：公众号、微信搜索喜茶
在喜茶的线下店你可以发现，几乎从落地窗到墙壁、立牌，到处都是小程序下单的程序码。当你进入店面内之后，还会有店员指引你扫码下单，免去排队方便又省事儿。
而喜茶的公众号，作为微信生态里最大的品牌曝光平台，更是无处不在的提醒你：
“三点几了，饮茶先啦！”

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不仅在公众号底部菜单栏入口有鲜明的「立即下单」，放在第一个位置。
在喜茶每篇推文中，都是长图下插入了小程序卡片超链接的模式，只要你对这个产品感兴趣，随点就能随下单。

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而你一旦扫码点单，从微信授权的那一刻起，你就成了喜茶的大众会员，门槛极低。
而这样线上+线下多次反复出现，刺激消费的“组合拳”，不恰恰是心理学的曝光效应嘛！