市场分析方法和工具

我们都知道，进行市场分析需要看市场的变化，具体的趋势，但是变化和趋势都只是概况，如果想看清楚市场真正的风向标，真正的趋势和变化，一般，市场分析我们主要通过以下三种方法得出结论。
1、第一种方法：【比对差异】
分析对手和我们之间的差别。
细节形成差别，差别造就差距。
竞争只有站在同等的竞争条件下，才能实现对等竞争。我们才能知道决定差别差距的根源是什么。
很多时候我们不能打败对手，是因为我们和对手的竞争条件不是对等的。或者说在硬实力上都没有实现对等。
当我们明确这些差别，我们就知道我们和对手之间的差距是怎么形成的。对对手优点进行综合提炼，翻新，借鉴，把我们的缺点逐步弥补。哪里不行补哪里。至少在某种程度上可以形成对等竞争。
在与竞争对手竞争的时候，我们不允许在硬件上有明显的不对等。
请问你现在是否真的把差距差别汇总成表，逐步拉平了么?
第二种方法：【提炼基因】
竞争对手和我们之间的比较，是不同点的比较。
竞争对手与竞争对手之间的比较更重要，我们需要研读成功案例，分析这些成功模型的共同点，也是形成规律性认知的前提。
就像你研究了100个高客单价的爆款，你必然知道卖高客单价的爆款，必须要具备哪些核心要素，什么样的产品才能成为高客单价的爆款。
当你找到的共同基因越多，我们就越能作出准确的判断。
最后按照这样的选款逻辑，达到了一定的款式基数，果然随即出现了一些跑赢竞争对手的款式，完成了销售额的巨大提升。
找到竞争对手与竞争对手之间的共同点，进行大胆假设，小心求证，如果大多数竞争对手都具备，说明这就是优秀商家的必备要素。很可能是这个店铺能够成为成功案例的核心基因。
我们对这个基因进行不断地强化、深化、优化。
只有我们的店铺不存在基因上的缺陷，我们才不会存在竞争上的天然缺陷。
第三种方法：【找见逻辑】
分析最厉害的不是看到对手和我们之间的不同，也不是看到对手与对手之间的相同点。
更重要的是需要知道各种各样的数据，各种各样的不同与相同之间背后的逻辑是什么。而做到这个级别，就说明我们的分析非常到位了。
分析背后的逻辑，知道之间的逻辑关系，就能推导出因果，推导出决定要素，推断出下一步的发展态势，就可以形成比较科学的判断和认知。
譬如以下的背后逻辑判断：
1、新兴市场——搜索人气高而在线商品少/在线商家少。
2、蓝海市场——搜索指数高而转化指数低。
3、趋势市场——热销产品相似度特别高的属性。
4、细分市场——市场的搜索指数的趋势，主关键词的长尾关键词、修饰关键词等，分析出蓝海市场，并且要对产品进行属性、颜色等各属性的分析;
5、流量异常——搜索流量与排名完全不符，排名低，但是搜索流量很大，说明是个自带爆点的产品，解剖其差异化，复制爆点。
6、如果是做高客单价的产品一定要在线数量少，并且买家的需求量比较大的产品。
7、搜索的人数还有购买的人数的比例当然是越高就越好了。只要选择的商品之前就有很高的转化率的话，那么自然而然在上架以后就不怕没有搜索量还有转化率低的问题了。
8、非标品注重的是款式，但想成为大爆款的话，款式一定得是大众化且流行，这样覆盖的人群比较广，打爆的概率比较大一些。并且还要参考测款的数据：点击率，收藏率，加购率，转化率等因素。