为什么奥利奥做私域不是为了提高销售额？

今天，我们先从中国首富谈起。

最近十年，中国富豪榜上，以前是房地产商为主，后面逐步加入互联网新贵。
但仔细看，你会发现，卖水的居然也产生了两个首富：娃哈哈的宗庆后，和农夫山泉的钟晱晱。
可能很多人会觉得卖水不是很简单吗？怎么也能成为首富？
同样当过首富的丁磊，也曾对卖水生意不屑一顾。但是，有一年，他去新疆旅行，在人迹罕至的地方，想买饮料时，小店里没有可乐，却有娃哈哈。
从此，丁磊对卖水生意背后的渠道管控，深度分销能力肃然起敬。
为什么突然聊首富？
因为我们今天讲的私域案例，奥利奥，就是深度分销、渠道做得特别好的公司。
作为家喻户晓的品牌，一提到奥利奥，你脑海里可能就响起“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的广告语。
无论你什么时候想买，你家周围的便利店大概率就能买到。
【为什么奥利奥做私域不是为了提高销售额？】我们前面的文章提到，私域是帮助商家增加渠道触点、提高复购、提高销售额的重要工具。可奥利奥的渠道触点已经非常深了，做私域还有价值吗？
特别幸运，前些天，围绕奥利奥做私域的相关话题，我有机会和奥利奥的亿滋大中华区市场部高级副总裁袁冬青（英文名Holly）进行了一次深入的沟通。
她毫无保留的介绍了，奥利奥为什么要做私域，怎么做私域的。
我听后，深受启发，受益匪浅。
下面，我就把我们的沟通分享给你，希望对你有所启发。

文章插图
奥利奥为什么要做私域？是提高复购率，增加销售额吗？
不是的。奥利奥做私域最主要的目的不是为了销售额，而是为了提高营销投放的效率和验证新品，最终反哺公域。
什么意思？
理解这点，首先要理解奥利奥是怎么做营销和渠道的。
那就是，营销要，想得起；渠道要，买得到。
什么是想得起？
奥利奥每年会在营销上投入大量资金在各种公域平台投放，还会请明星做品牌代言，植入一些热门影视剧，做很多大规模的品牌营销活动等方式增加整个品牌的声量。
这些都是让消费者可以想得起、记得住奥利奥。
而为了做到“买得到” ，奥利奥通过分销、分润的方式广铺渠道，包括电商、线下、O2O等等各种方式，让消费者一旦有了购买欲望，都可以触手可及。
这就是想得起、买得到。
所以奥利奥一旦推出新品，就会伴随大量的公域的投放，这时消费者看到广告，马上就可以买来尝尝。
但是实现了这两点也会带来一个巨大的挑战。
那就是万一投放效果不理想？或者这个新品消费者不喜欢呢？
前期这么大的公域营销投放可收不回来了，铺到各地各处的货也拿不回来了。
这是很大一笔投入，不容有失。怎么办？
搭建私域。
通过私域和消费者建立更加深入的一对一关系，让私域用户帮助验证新品，也可以根据反馈提高投放效率。