3种kol投放模型，内容种草时代的小红书营销打法

2021年双十一刚刚落下帷幕，越来越多的品牌开始关注5403亿销售额之外的东西。透视小红书双11热门品牌种草数据，我们验证了3种可行性较高的小红书种草营销打法，并总结了3种KOL投放模型。
01 3种KOL投放模型，内容种草时代KOL营销的核心是优质的用户原创内容，最基础的还是KOL本身。

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图｜千瓜
小红书品牌种草营销由一个个KOL矩阵组成的。在长期的种草实践过程中，演变出金字塔、橄榄型、五角星等三种市场认可度较好的KOL投放模型，通过以下三个品牌案例，我们将一一揭晓KOL矩阵是与品牌种草不同阶段的内容策略之间的关系和协助。
02 男生的完美日记？小金字塔投放模型-内容测试小红书女性市场之外还存在一片蓝海，那就是“他经济” 。2021年7月数据显示：小红书男性用户占比已达30% 。但相对于女性对美妆领域了解，大部分男性普遍存在这样的困扰：五花八门的产品不知道从何入手？
一站式解决方案成为打动男性用户的关键筹码。2021年双十一天猫预售第二波TOP3品牌“亲爱男友”便是主打新锐男士一站式专业理容的品牌。

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图｜千瓜-品牌分析-笔记趋势分析
千瓜显示：品牌亲爱男友9月1日-11月11日期间，当日笔记篇数最高为21篇，相比雅诗兰黛每日动辄几百上千的相关笔记篇数，亲爱男友还处于小红书投放初期。

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图｜千瓜-品牌分析-笔记分析
同比上一周期，9月1日-11月11日品牌“亲爱男友”相关笔记篇数上涨245.24%，分享总数上涨55.96% 。“亲爱男友”从今年4月开始投放小红书商业笔记，并在10月下旬至11月上旬集中投放商业笔记。商业笔记的出现，这是亲爱男友布局小红书平台的鲜明信号。

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图｜千瓜-品牌分析-笔记类型分布
9月1日-11月11日，亲爱男友相关笔记共145篇。其中，个人护理、香水两大垂直领域的笔记类型篇数合计占比84.5%，其他12个笔记类型占比15%左右。个人护理、香水笔记类型互动量占比59.58% 。小红书男性市场尚处于蓝海阶段，用户心智教育缺乏，需要进一步解锁心智。
内容部署上，亲爱男友以强关联内容为主，这一策略适合大部分刚刚开始投放小红书的品牌。一方面，通过垂直领域的种草在小红书用户中建立认知心智，当用户提及男性理容相关话题的时候，能够自然而然的想起亲爱男友的产品。另一方面，对于刚刚投放的品牌，垂直领域种草更有利于触达精准目标人群，也能够获得相对稳定的互动ROI 。
这也是小红书种草1.0阶段典型打法“强关联内容和受众精细化” 。
这类型内容的合作门槛相对较低，但强关联内容和触达的用户十分精准，效果较为稳定。十分适合品牌前期种草。

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图｜千瓜
亲爱男友在种草1.0阶段前期以内容测试为主要目的。达人投放以素人为主，其次是初级达人（仅统计粉丝量1000以上达人发布的相关笔记）。商业笔记同样是初级达人居多，属于小金字塔投放模型。遵循自上而下的传播学原理，形成腰部、初部达人种草-大量素人跟风分享的传播。

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图｜千瓜-笔记分析-数据概览
同时，亲爱男友十分了解小红书新玩法。品牌账号近30天发布笔记17篇，相当于每2天一篇，随着公域流量的汇聚，品牌账号的内容会成为营销种草是否形成转化的重要影响因素。这也是小红书号店一体时代BC直连的关键，品牌账号的内容沉淀为后续的引流转化做好铺垫。