3种kol投放模型，内容种草时代的小红书营销打法( 二 )

具有广告基因优势（团队曾为一线大牌服务）的亲爱男友，对于营销策略、内容有其敏锐的洞察力。
定位男性美妆个护赛道的亲爱男友，在全网取得良好成绩之后，也开始瞄准了小红书。这显然并不是一步闲棋，小红书的男性赛道或者已经具备孕育新锐品牌的土壤。
03 主推爆品，打透一个场景，大金字塔投放模型-完整传播链路提起口腔护理品牌，你可以会想起高露洁、黑人、云南白药等等传统品牌，但是提到漱口水，那么你一定不会忽略参半。成立于2021年的参半，以其独特的爆品打法在2021年双11拿下天猫漱口水细分类目TOP1 。

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图｜千瓜-笔记趋势分析
千瓜显示：9月1日-11月11日参半相关笔记723篇。在10月20日-10月30日期间笔记篇数远高于日常化种草阶段的日均投放。并在9月12日、9月24日、10月12日-11月4日期间频频出现互动量（点赞、评论、收藏）峰值。

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图｜数据来源-千瓜
参半通过打造益生菌漱口水等爆品来快速抢占小红书用户心智。千瓜显示：9月1日-11月11日组合关键词“参半漱口水”和“参半爆珠”的笔记基本上各占了一半。整体投放围绕漱口水和爆珠两个细分产品进行种草。

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图｜千瓜-笔记类型分布
【3种kol投放模型，内容种草时代的小红书营销打法】品牌分析显示：参半相关笔记分类中，个人护理类型笔记篇数占比81.37%，保健品类型笔记篇数占比4.3%（实际为“参半益生菌含片”种草）。但个人护理类型笔记互动量为57.97%，与笔记篇数占比相差较远。且保健品、美食、合集等笔记类型互动量占比较高。
这可能意味着参半在垂直领域的种草效果正在减弱。
这是小红书品牌种草2.0阶段普遍遇到的问题：强关联内容种草带来的流量增长变缓。一方面，可以触达的精准人群短期内接近饱和。另一方面，更多的品类品牌进入市场，内容出现同质化，一定程度上分散了精准人群的注意力。
此时，品牌需要借助博主人设优势，通过场景化营销，更为广泛的触达潜在目标人群。
比如午餐后的口腔清洁，出门旅行的口腔清洁等等。将产品功能具体化到实际的应用场景中进行种草。

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图｜千瓜-内容关键词分析
此外，可以通过特殊形象或符号等提升产品的辨识度。比如红腰子、小棕瓶、大眼精华等等，种草内容关键词分布TOP3：“参半神仙漱口水”笔记篇数232篇，将近三分之一的笔记均有提及。是参半9月份以来重点种草营销的方向之一。

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图｜数据来源-千瓜
对于参半而言，产品即品牌，需要集中力量重点主推产品。初级及以上达人占比明显提升，并且还有少量头部达人和知名KOL 。参半达人投放模型接近于标准金字塔KOL投放模型。这是小红书品牌种草2.0阶段的主要投放模型。形成头部达人、知名KOL带动话题，腰部、初级达人强力种草，素人跟风的完整传播链路。
参半爆品打法的成功，一定程度佐证了种草营销的魅力在于能在1（产品）后面加上无数个0，通过打造爆品从而提升品牌认知度。
新锐品牌可以找出一款自家具有竞争力的产品，在细分赛道打透，从而占据该赛道的品牌心智认知。