如何写文案，写文案的基本概念？

本文一共分为三个部分
1、撰写效果广告需具备的基本观念
2.快速上手的文案基础小技巧
3.不同流量场景的文案撰写重点
一.撰写效果广告需具备的基本观念
1. 有效果的文案怎么理解？
简单来说就是，消费者原本是无动于衷的，但是你能使受众“动”起来，产生下单、预购、下载、点赞、转发、这些转化行为才算有效文案，那怎么才能让消费者动起来呢，要“动”就要找到“动机”找到这三个问题的答案就行！
a、消费者为什么要买你的产品？
意思是说你的卖点在哪里，对于TA有什么好处
b、消费者为什么要信你？
你有什么证明可以让我信服，有品牌代言人还是有什么认证，还是有良好的口碑反馈。
c、为什么我们现在就要买？能不能等几天买？
现在是限时优惠，还是什么原因。
2.广告具备的基本观念
1、文案如何让受众动起来？
那我们要有一个基本的观念，这边整理了一个可以直接代入的行为模型：行为的发生=【触发+动机+能力】
触发是什么？触发就是你一定要和消费者有产生到共鸣，可以产生互动的，并且你的广告要投放到精准人群，才能有机率触发到你的广告。那么动机是什么，是否有TA想要的利益，卖点是否能满足到TA，这就是动机。能力就是消费者的消费能力，怎么样才能触动到TA买，是否可以增加一些优惠力度，降低这个门槛。
接下来我们来看一下这两个转化数据比较优秀案例：
a.85后还找朋友是否可以借钱?仅凭一张身份证就可贷20万,月息只要4元
b.多少岁学英语都不晚!每天半小时，助你英语流利说!
这两个例子充分的利用到上面讲到的行为模型，行为的发生=【触发+动机+能力】
接下来我们来找一下这两条文案
1.1是否有触发用户人群?
1.2用户人群有没有动机?
1.3用户人群有没有能力？
解答：
第一条文案“85后”触发人群：精准沟通85后，2.“还在找朋友借钱?”动机：不想和朋友借钱，觉得欠人情，没面子。3.”凭身份证就可贷20万，月息只要4元“能力：无需很大到的门槛，轻松借贷，轻松还贷。
第二条文案：”多少岁”触发人群：所有人群都可以学。2、“学英语都不晚!”动机：喜欢英语人群并且想学英语的人群。3、”每天半小时，助你英语流利说!”能力：每天只要坚持半小时时间，谁都可以挤出来。
2、走心的FAB文案法则
F （feature）:因为产品拥有这个「特色」
A（优势）该属性的“效果” 。
B （利益）:这个重要作用对你带来的「好处」是
很多小伙伴都只是宣传自己产品的一个特色，但是并没有用消费者的一个视角去写文案，比如消费者比较在乎是产品的作用是什么？给TA带来的一个好处是什么？如果没有满足无法这三点，就无法触发到消费者进行一个行为转化。接下来我们来看下这两个例子
衬衫
F层:网眼针织法-特色
A层:布料直挺不易皱-作用
B层:每天穿起来跟新的一样-利益点好处
美容仪
F层:射频电波技术-特色
A层:刺激胶原蛋白生长-作用
B层:和女儿出门被说像姊妹-利益点好处
二.快速上手的文案基础小技巧
快速上手的文案基础小技巧-文案工具箱
这里以外文为例介绍几种写作方式。
十种常用的文案工具
1.引发好奇2.创造向往3.直击痛点4.对号入座5.解决方案
6.凸出优势7.对比激励8.利益诱惑9.降低门槛10.营造稀缺
接下来我们来看看这个案例：
一类文案侧重于唤起兴趣（以旅游行业为例）