如何找客户要钱如何找客户( 三 )

(实在不行告诉自己应该打好下一个电话而不是在这一个让自己感觉到挫折和失望的电话上待的太久!继续联系下一个客户，下一个客户会更好!)
B:价格的问题
我以前做的是XX元、你为什么现在是XX元，在你了解市场价的情况下，自我发挥。
C:做其它黄页、为什么要做你的黄页、你的价格又那么高
介绍我们产品的优势、(发行量大、覆盖面广、品牌的影响力及市场占有率)平时也要多收集其它媒体的一些相关资料。
D:电话销售中,如何建立信任度?
一般小中型公司都担心会上当受骗缺发安全感、一听说是做黄页的、他可能会很谨慎，解决的办法最好就是多通电话，和对方沟通的时候要表现出真诚，发自内心，特别重要的是要学会倾听，不要老是想自己要讲什么.
7、做为一名销售人员，要适时的做客户的心理评估和换位的思考。
站在客户的立场考虑问题，将心比心，如果是自己，会接受吗?
8、电话的跟进。
拉近与客户的关系，不一定每次电话都要谈业务，先尝试和对方做朋友，但切记的就是交朋友就是要交心，要让对方感觉到自己在关心对方而非在找好处。
9、作为一个销售人员，如何做好工作时间以外的额外工作。
A:当和客户完成签单工作后，自己要做好整理记录，并定期电话跟踪，以便于了和客户保持良好的售后关系。
B:作为销售人员一定要做好自己的周、月、季、年度总结和周、月、季、年度计划，总结和计划要按照自己的思路去完成，不能求其应付，滥竽充数。
C:有时间应多看和广告相关的书籍,以巩固自己的专业知识。
如何找到合适的客户想必朋友也刚入这行，凡所入这行业务者，都会经历过这样的迷芒。朋友不惜把唯一的财富值一份都拿出来悬赏。真是感动。小弟不才做了3年了货代。把自己一点点压箱底的东西献给朋友。希望能给朋友一点启示。
自从改革开放后，我国的经济得到了快速发展。尤其是出口业更是芝嘛发花，节节高，由此所需要大量专业的出口货物需要代理，这时我们货代这个行业就产生了。当然物流在国外都有N多年的历史了，但我国只是才刚刚起步。（由于货代赚的是中间差价。投资不多，利润多。见效快。从而象雨后春笋一般片地开花，就光深圳来说吧。正式注册。没注册但挂考其它货代的。都有上万家。还有很多啥都没有，联上打印机在家单干的大有人在。）
恭喜当你看下面的时候。就说明你已经有继续做下去的勇气。我们这行我个人觉得就是在磨练你的意志。很多新同事多者几个月没出一单都是有的。但是只要你坚持下来，一定有会有结果的。首先你要了解你们公司的优势航线。和一些航线基本的航线知识，不懂？（不懂就问你们的老员工。一般公司都会培训。）
接下来就是要给自己订一个工作计划。先别急着马上出货，因为这是不现实的，因为你没客户
。（如果你有同学，或者朋友，是出口企业的负责人，能给你代来可观的业务那就没必要做计划了。我有一个女同事，她同学嫁给一个国外商人。由于这层关系。每月光出她同学老公的货就有十来万毛利润。每月光忙这些货就没时间搞别的拉。还要啥工作计划啊。哈哈）如果以上你没有这样的资源，但要想出成绩就老老实实按我的话去做 !!!
第一：找客户，如果你是做国内客户，一般电话寻找比邮件好。（邮件只适合国外客户。因为中国人不习惯看邮件。特别是一些工厂也没这么多精力去看这些广告邮件。）在常用的阿里巴巴，中国制造。中国纺织网。在线广交会。等等上找到国内出口企业的联系方法。这些工作最好是下班后搞。请不要占用自己的上班时间。一般每天打60-80个出口企业的电话。剩下的时间就是处理客人回复的寻价。（我们当初那批新员工，都是下班后自觉搞到晚上8点多才回家。因为家里没电脑。第二天一来就把头天晚上的资料拿来打电话。搞了几个月。）这个一定要坚持。

如何找客户要钱 如何找客户( 三 )

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