什么叫非标品(标品和非标品的区别 什么叫标品)

【什么叫非标品(标品和非标品的区别 什么叫标品)】大家都知道,电商人爱学习 。但是,学习是要掌握方法的,方法不对,很容易走弯路 。
比如,有很多运营喜欢在网上看直播课 。
某天就看到一个大神操作直通车,ROI比自己的店高出几倍,然后就非常崇拜,听课的时候记了一堆笔记,出价出多少、加词加多少,都很细心地记下来了 。
课程结束后意气风发,准备大干一番事业 。可是,在风风火火操作了一段时间之后,却发现ROI纹丝不动,甚至有的还越做越差了 。
那么,问题究竟出在哪儿?
大神是骗子吗?还是说,他有“秘诀”没有告诉你?
其实都不是 。是你的学习方法有问题 。
360公司CEO周鸿祎说:
脱离了“人性”谈“需求”的行为都是耍流氓 。
我要说,在电商行业,脱离了“品类”谈“运营”也是耍流氓 。
在线下,我们常说“隔行如隔山”,电商也是一样 。
做电商、做运营,最基础的认知就是——不同的品类,运营的方法是完全不一样的 。
做手机贴膜的,想象不到服装行业退货率有多恐怖;

做家乡特产的,想象不到奥利奥月销十万件有多简单;

做打印机的,想象不到美妆类目毛利率有多高 。
而品类的划分,最简单、最基础的形式,就是“标品”和“非标品” 。如果连这两个概念你都无法分清,后面学的再多,只会让你错得更多 。
这节就说一下标品和非标品怎么区分,以及运营上侧重点有哪些不同 。
一、如何区分标品与非标品?
关于标品和非标品的概念,我在网上搜索了一下,也看了很多人写的分析,但坦白说,这些分析要么是错的,要么太含糊 。
比如,绝大多数人都将标品的概念概括为“具有统一市场标准的产品”;非标品呢?就是“没有统一市场标准的产品” 。
这就是一句废话!
什么是市场标准?市场标准是谁制定的?这些搞不清楚,这个概念就无法解读 。
所以,我们干脆抛开这种虚头巴脑的东西,回到实战中,来看下两者的区别 。
和商业有关的任何分析,都离不开一个“市场分析三角”,那就是买家、自己和竞品 。

什么叫非标品(标品和非标品的区别 什么叫标品)

文章插图
区别标品和非标品的概念也可以从这三个角度入手 。
1. 首先是买家角度 。
我们从两个产品来说,一个是手机贴膜,一个是女装 。
这两个产品,一个是标品,一个是非标品 。
同一个买家,在购买两类产品的时候行为和态度上会有什么样区别呢?
首先,当买家要买手机贴膜的时候,它的核心关注点是什么?
是贴膜的功能吗?
比如:贴膜是什么材质?怎么用?用了有什么效果?
绝大多数不是!买家在搜索这个产品的时候,对于上述问题已经有答案了 。也就是说,买家对于产品的属性是很了解的 。
他更加关心的,是型号的匹配度!
找到匹配的型号,他会点开20个产品反复对比吗?大多数情况下也不会,基本浏览3~5款产品就下单了,也就是说,决策效率很高 。
那么,再想一下,买家愿意为这个产品付出多少钱?10块?20?
如果我现在做了一款贴膜,工艺考究、品质优良,但是50元一个,他会买单吗?恐怕不会 。
还有,月销只有10件的卖得动吗?
最后,这个买家下次又要买手机贴膜,他会从已买到的宝贝里面找到这个产品,再次下单,还是直接淘宝首页重新搜索?
另外,他收货后发现产品也就那样,不算很满意,他会退货还是将就着用?