创业计划书有什么作用,创业计划书有什么作用有哪些具体内容?

创业这件事投入高、风险大,前期要准备充分,其中创业计划书是核心关键 。
创业计划书具体内容都有哪些,主要包含以下这9个方面:
01 创业的核心内容:用最简单通俗的语言说明白创业的想法、思路、创意等核心内容创业计划书具体内容的第1项,是创业的核心内容,这包括:

  1. 要能够用最简单、通俗的语言说明白想要创业的这件事
  2. 这包括主要的想法、思路、创意等核心内容
  3. 核心内容的作用,是让人能够清晰、准确地知道是件什么事儿
  4. 不要求他所有人都能完全看懂,但自己一定要清楚
  5. 思路不必和盘托出,想法要隐藏核心创意,要预防泄密的风险
创业核心内容的想法可以很大胆,思路可以很奇特,创意可以很奇妙,但创业者本人要有能够落地的思路、方法,这些内容则不必在计划书中全部体现 。
02 目标客户的分析:谁是目标客户,他们现状中存在什么问题和痛点,解决方案分析创业计划书具体内容的第2项,是目标客户的分析,这包括:
  1. 谁是目标客户
  2. 目标客户现状中存在什么问题、痛点
  3. 创业的内容帮助这些客户具体解决什么问题、痛点
  4. 这些目标客户的群体特点是什么、消费习惯是什么
  5. 解决客户问题的具体方案是什么
创业的目标客户分析,是要明确创业这件事的主要客户对象,是以他们为目标进行推广,目标选择的合理性、精准度,直接决定了创业这件事是否盲目、是否能够高效 。
03 市场需求的调研:这样的需求在市场中的需求量、迫切程度、刚需程度等情况分析创业计划书具体内容的第3项,是市场需求的调研,这包括:
  1. 创业瞄准的客户需求,在市场中的需求存量有多少
  2. 目标客户对于解决这类需求的迫切程度有多高
  3. 客户需求的类型是刚需还是非刚需,影响需求变化的因素是什么
  4. 目前市场中,满足客户需求的产品是什么、主要品牌是谁
  5. 目前满足客户需求的这些产品和品牌,客户体验、口碑如何,还存在什么痛点
调研市场需求,不能臆想、臆造,看似计划书纸面上的内容,实则必须是实地调研、亲身调查、体验等工作的结果 。
04 商业模式的设计:具体商业行动的模式、架构、资金流转等设计,是计划书的核心创业计划书具体内容的第4项,是商业模式的设计,这包括:
  1. 以什么商业方式、流程来满足客户需求
  2. 以什么功能架构来构建商业流程
  3. 在商业流程的基础上,资金如何流转、如何实现从客户需求到客户买单的闭环
  4. 如何让客户长期、持续地重复购买
商业模式的设计,是创业计划书的核心内容,可以说商业计划书的灵魂就是商业模式 。
推崇商业模式,是这个时代的无奈,在各行各业普遍产能过剩、市场从增量转向存量的大背景下,普通创业者在激烈的竞争中,能够和同行比拼的,除了品质、用心、性价比这些硬性的指标,商业模式是创业这件事的最后杠杆,是是否能够比同行更快撬动市场的关键!
05 商业路线的规划:具体展开商业行动的路线、阶段、目标,切入点等,是落地计划创业计划书具体内容的第5项,是商业路线的规划,这包括:
  1. 具体展开商业行动的路线图
  2. 创业这件事的阶段设计,阶段目标的设计
  3. 具体实施创业的市场切入点、时机
  4. 具体的行动方案、落地计划
商业路线的规划是创业的总纲,也是创业计划书的总纲 。
创业者要通过规划商业路线图,来掌握创业这件事的全貌,可以有遗漏、待解决的问题、待具备的资源,但不能不去想、不去面对!