虾皮跨境电商选品技巧是什么？如何做好？

文章插图
虾皮跨境电商选品技巧是什么?
1)避免运输限制
选品时，首先要考虑产品是否符合运输要求，不符合要求的产品会增加运输成本。
跨境的物流耗时较长，体积大、重量重的产品会增加物流成本，货损风险也比较高。
而且跨境店都是通过shopee官方的SLS物流运输，如果产品打包后包裹体积超过运输限制，会导致订单被取消，无法按时完成发货，还会影响卖家店铺各项指标。
2)考虑盈利空间
选品时，产品是否能盈利肯定是选择的关键。
进货前先参考产品的拿货价，和平台的竞品价格，然后根据你的实际销售成本设置合理的定价。定价决定了你的利润。
卖家的运营成本包括：平台佣金(三个月后收取)、交易手续费、货代费用、国内运费(有些卖家包邮) ，国际物流费等部分。
在进行产品定价时，要将这些运营成本算进产品定价中，这就是经常说的藏价，要学会藏价，你才不会亏本。
3)产品类型分配
销售产品是为了盈利，但一个店铺中成百上千款产品，也不是所有产品都能盈利。
受市场竞争影响，如果每个产品都设置了较高的利润，就很难获得订单。
所以不同产品在店铺中应该扮演的角色是不一样的。有的产品是来实现盈利的，有的是为了给店铺引流。
你要根据产品点击量和销量情况，可分为爆款、引流款和利润款三种类型，不同类型的产品各自发挥着不同的作用。
爆款：爆款一般是搜索排名中权重较高的产品。特点是市场需求旺盛。爆款大多是因为某个流行因素，突然热卖的产品。
引流款：引流款最大的特点是低价和实用性，借助超低价吸引流量，提高进店率，帮助别的有利润的产品转化。
利润款：利润款是卖家盈利的主要来源，产品具有一定的溢价能力，并且能够获得顾客信赖和认可。
4)调研市场竞品
刚刚说了，产品的定价会受到市场竞争的影响。比如这个产品在市场中的平均售价是10元，你相似的产品定价是50元，是肯定卖不出去的。
所以选品时，需要从市场的竞品数量、排名情况、月销售数量、售卖价格、产品评价和用户反馈等方面做对比分析。
通过分析找出市场的缺口，突出自身优势，你是进货价有优势?或者是Listing做的更好，让人更有购买欲望?
找到市场缺口和自身的定位，才能有更加明确的运营目标。
5)发货时效限制
shopee是有发货实战的要求的，还是以台湾为例 DTS是三个工作日，如果DTS+3(就是3个工作日+3个自然日)还没能送达仓库，就会被取消订单。
所以，你要确保订单产生后能够在较短时间内完成发货。你需要在拿货方那里确定清楚发货时间，并且关注物流情况。
6)做好售后处理
大部分卖家都是无货源模式，基本都没有亲自使用过产品，无法确认发货产品的好坏。
如果产品出厂时存在瑕疵，或在长时间的运输过程中出现损坏，卖家就要花时间处理售后问题。
所以，在选择产品时，一定要考虑产品在运输时可能产生的问题，确保包装的严密性。