超越李佳琦？“刷单”撑不起雪梨的电商野心( 三 )

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雪梨9月17日18:35场次直播商品统计数据来源：小葫芦大数据
电商行业的长期从业者佟闻兴告诉，一般出现在直播间里的硬通货，类似iPhone、金条、茅台等毛利很低的产品，基本都是主播用来刷量的工具，业内称之为“销售打折人民币” 。
佟闻兴表示，此类产品主播们根本拿不到任何返佣，甚至要补贴费用进去（俗称刷单费）。这种无效GMV的意义在于，一是为了主播好对外发战报、做公关。二是为了提高直播间的GMV ，好给平台们有个台阶。否则，平台给流量、给补贴，最终GMV却很难看，大家都说不过去。
刘路告诉，珠宝是高客单价产品中少有的利润较高的。这也从另一方面说明了雪梨为何费劲心思将珠宝推向直播间。这种既能大幅提高GMV又能带来利润的产品哪个主播能不爱呢？
佟闻兴更加犀利地指出，珠宝虽然单价和利润都高，但也是处于退货率高位的品类。而雪梨目前的核心品类服装更是长期因为高退货率备受诟病。但这些通常都不会被统计在销售榜单。因此，如果将退货产品进一步扣除，雪梨的GMV数据需要再打多大折扣是非常难说的。
客单价提高的同时雪梨的直播场次也远高于薇娅和李佳琦， 8月份雪梨直播场次为35 ，薇娅和李佳琦则分别为28和25 。
我们不否认雪梨做出的努力，但以此通过月GMV来说雪梨超过李佳琦似乎难以服众。根据小葫芦数据计算， 8月份，薇娅、李佳琦和雪梨单场平均GMV分别为：1.30亿、0.87亿和0.67亿。
刘路告诉，相较而言，月GMV对主播来说的确更重要，但直播场次取决于多种因素。目前，雪梨的直播仍然以服饰品类为主，供应链更加成熟。薇娅、李佳琦在通过美妆出圈之后覆盖品类更为广泛，在选品等各方面更加谨慎，这也意味着薇娅、李佳琦单场直播的背后需要付出更多精力。
事实上也的确如此，尽管雪梨增加了珠宝、医美、手机等品类，但雪梨目前带货的品类仍然以服饰品类为主。
小葫芦数据显示，近三十日内雪梨上架的男装女装品类多达近480款，其次是母婴玩具和食品饮料，分别为273款和221款。相比之下，薇娅近三十日内上架的前三大品类分别为食品饮料（329款）、男装女装（198款）、护肤（168款）；李佳琦近三十日内上架的前三大品类分别为食品饮料（239款）、男装女装（212款）、护肤（187款）。

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雪梨近30日上架商品分布来源：小葫芦大数据
雪梨曾因刷单引发质疑
上文提到的提高客单价、增加直播场次还仅仅是可量化的公开数据，另一个我们更加无法测度的是刷单现象。
从电商诞生的那天起，刷单就是行业公开的秘密。直播电商出现以后，伴随低价和流量的双重加成，吸引了众多用户从直播间下单，并创造出了可观的成交额，而人们也相信了这些“天文数字” 。
但这些“天文数字”并非都是真实的。
2019年，雪梨就曾遭遇刷单质疑。当时，有网友曝出，雪梨在一场直播结束后，其与工作人员复盘某商品的销量，期间提及刷单，并称“应该一百单一百单地刷” 。同时，有网友还曝光了雪梨的日程表。日程表显示，其中包括“准备刷单流程”“买家秀安排”“刷单”等。