直播节连续两天销售额破百万，高留存、高转化的秘诀是什么？( 二 )

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△ 截图来源：友望数据-直播记录
（2）设置多轮福袋留住用户提高转化光是喜爱当然还不够，纯带货的直播和以往干货分享有很大的不同，对于一些没有购买需求的用户来说，这样的直播就缺少了吸引力。
但在这场直播中，我们从友望数据【福袋分析】可以看到，下午14点左右开播，从16点左右开始至结束，主播共发送了11个福袋，有超4000人参与抽奖，中奖用户62人。

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△ 截图来源：友望数据-直播监控-福袋分析
奖品为9,9元的红包，参与条件有“发送口令：栋哥，继续上架哈”、“买买买”、“广州电商直播节大卖”等内容。
这类的口令，不仅能够带动直播间评论的活跃气氛，还能刺激新进入直播间用户的购买欲望。大家会很好奇，上架什么东西？什么东西大家这么喜欢？自然而然，场观时长就会提高。
在下午这段时间，基本上15分钟左右就会设置一个福袋，高频的福袋，也能提高用户停留时长。
（3）销售商品“与时俱进” 贴近用户需求这场直播共上架30款商品，以美食饮品为主。销售量最高的是售价9.9元的蛋黄酥，销量超200件。作为福利款来引流。

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△ 截图来源：友望数据-直播监控-商品分析
从商品中也可以看到，主播上架了较多礼盒装商品，适合中秋送礼，较受用户喜欢。
除了偏大众的月饼礼盒、零食大礼包外，还有红酒、茶叶等偏商务风的礼盒，这与他的用户画像也比较贴合。

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△ 我是王栋带货数据概览截图来源：友望数据-直播监控
最后这场直播预估销量1383件，预估销售额6.87万，总体来说在视频号带货直播中还是不错的。
02 京东超市 X 红人直播， 9·9周年促销超百万9月9日是京东超市的周年庆，我们可以从【直播搜索】中看到，除了京东自己账号京东JD,COM外，京东超市还联合小小包麻麻、包爸聊育儿、JD吕碧琪等红人博主进行直播带货。

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△ 截图来源：友望数据-直播搜索
小小包麻麻从2014年就开始做公众号，深耕多年已有众多用户基础和强大的电商基础。其首次视频号直播带货GMV就突破170万。
此次直播，小小包麻麻共上架90款商品，预估销量达1.76万，直播预估销售额达137.48万。

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△ 截图来源：友望数据-直播记录
从商品分类来看，虽说包妈是母婴育儿博主，但主要还是选择一些比较贴近大众的美食饮品、日用百货等商品。
其中，销售最多的则是海天的金标酱油生抽套装，在本场直播中卖了1.52万件，单品销售额高达40.85万元。从其商品橱窗来看，销量最多的也是该商品。

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