有人死磕抖音，有人却靠在小红书种草，闷声赚百万！

飞瓜会组织了第90期线上大咖分享会，特邀嘉宾“九千”结合自身操盘经验分享：

直播内容：
●为什么选择小红书平台
●一个品牌从0到1的故事
●品牌产品小红书种草通用范式
●如何以高效高性价比方式进行内容规划
我们整理总结了此次分享会的前半部分内容，想要获得完整版分享内容及回放音频，进入飞瓜会小程序查看！
小红书作为爆火的平台，商家朋友怎么样在小红书打造品牌宣传与流量获取呢？九千老师从三个方向与大家分享小红书电商那些事。

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为什么选择小红书平台
1、什么是小红书
小红书到底是什么？大家对小红书的认知可能都不是非常统一，小红书是一个非常值得商家关注的平台，“薇诺娜”品牌就是从小红书爆火的一个经典案例，薇诺娜在美妆类目中是比较有特色的产品，在小红书上前后有两年的时间发力，再到双11的爆发。

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近几年薇诺娜的业绩不断攀升目前已经达到7亿多，名列国货美妆前茅。完美日记、花西子同类型产品在小红书上也属于美妆领域佼佼者。护肤美妆类在小红书平台是首要推荐的类目，小红书最早开始扶持的品牌大部分都是美妆护肤类目，目前小红书整体美妆护肤类目仍然是平台种草力度最大的一个类目。

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薇诺娜在小红书上做了哪些动作带动了品牌？
薇诺娜在小红书平台上的笔记数量，2019年与2020年品牌相关联的笔记明显上升，但笔记的互动量却出现下降的情况，平台笔记的评论总数实际还处于不断增加的状态。
薇诺娜在热搜榜上的关键词，热搜榜一是薇诺娜、榜二是敏感，品牌的关键词是与推广动作关联在一起的，推广的重点就是关键词。薇诺娜在小红书主要建设品牌知名度与种草，有些种草笔记的效果甚至超过像雅诗兰黛、欧莱雅这些头部品牌，小红书对于用户而言，更在意的是产品是否有一定值得我购买的特点，产品的买家评论是否都是好评。
通过薇诺娜的在小红书种草动作，有很多知名度不高的品牌，品牌的整体动作也是通过一些关键词、图文、视频等影响用户对品牌的关注。

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薇诺娜品牌在小红书的投放量上，大部分与中腰部及底部的达人合作，达人粉丝在1百~10万之间，根据自身品牌特点在投放力度、投放节奏、投放费用调整了不同的比例。例如：
“雅诗兰黛”大品牌并不都是品牌去找达人种草，有些达人希望能蹭到“雅诗兰黛”大品牌的认读，无论是哪一种种草方式都能将品牌影响力提升。
通过薇诺娜的案例，新品牌的成长并不是一步到位的增长，包含了品牌整体的建设、投放、推广等等，一个新锐品牌到知名品牌需要不断挖掘潜在客户，而小红书平台符合了新锐品牌获取潜在客户的需求，并且能提升品牌的曝光度。
2、在小红书上从0-1
了解平台的属性，怎么样运用平台的特性是团队需要考虑的，例如：
“淘系”店铺最终都是以转化为目的，“淘宝逛逛”发布的一些内容就是在引流导入自己的淘宝店铺。
小红书领域是一个很好的垂直领域，包含了所有社交属性，不仅自带成交系统还有淘宝、天猫店铺的流量引导，同时将流量沉淀在微信社群内，进行粉丝维护与复购。最终形成一个闭环，从内容的角度出发吸引流量到淘系内成交，再沉淀到私域进行粉丝维护。