时间|卡丁车-幼儿园运营模式

任何行业 , 如果模式一成不变不可能长久存在!我们门店的附近就是居民居住区 , 店里不少会员都是同一小区的孩子 , 家长送小朋友来上课时 , 通过沟通了解到有两三个小朋友还在同一家幼儿园上学 。
既然幼儿园和儿童卡丁车的目标受众高度匹配 , 如果与幼儿园合作 , 那么卡丁车课程和比赛都会方便很多 。
于是我们开始寻找适合的幼儿园 , 在这个过程中首先选择规模大型的幼儿园 。 这种幼儿园不管是人数 , 还是基础设施方面都能满足儿童卡丁车的需求 。
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功夫不负有心人 , 在门店附近就有这样一所幼儿园 , 经过多次沟通 , 我们和幼儿园合作举行了一场卡丁车亲子赛 , 作为双方合作的第一次尝试 。 事实证明 , 这种合作模式是非常成功的 。
儿童卡丁车和幼儿园合作的好处有以下几点:
1、便于开展卡丁车比赛 。
参赛人员是比赛的基础 , 一场比赛如果连参赛人数都寥寥无几 , 那比赛也就失去了意义 。 而且 , 报名费用也是儿童卡丁车的盈利点 。 平时我们在举办比赛前 , 想要会员报名需要不停地在会员群里发布比赛信息 , 除此之外其他宣传渠道也要同步展开 。 但是幼儿园就不同了 , 这是一个有组织的机构 , 老师有一定的号召力 , 组织的活动孩子都会积极参加 。
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这次和幼儿园合作举办的比赛 , 有120多个家庭参与 。 比赛的时间在周五 , 不要担心工作日家长没时间参加 , 现在的父母为了孩子更好发展 , 即便再没时间也会挤出时间陪孩子 。 尤其是学校举办的活动 , 如果需要父母参加的 , 一定会有一个陪同 。
就像这次比赛 , 我们也没有做什么多余的宣传 , 只是拟定了比赛的方案 , 其他的都靠班主任在班级群里通知宣传 。 虽然宣传简单 , 但是参赛人数依然不少 。 这是因为幼儿园孩子集中 , 面对面地与孩子家长沟通 , 总比在网上通知来的有效 。 而且学校的操场就是现成的比赛场地 , 非常便利 。
2、方便引流
幼儿园孩子的年龄和儿童卡丁车目标客户的年龄高度重合 , 而且能让孩子上私立幼儿园的家庭 , 消费水平一定不低 。 换句话说 , 与我们合作的幼儿园里的孩子都是儿童卡丁车的精准、优质客户 。
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为了门店能更好的引流 , 我们为每个参赛的孩子准备了一张卡丁车免费体验券 , 比赛成绩前三名还另有奖品 。 虽然这些都需要自费 , 但是一场比赛下来 , 小朋友对卡丁车非常感兴趣 , 好几个孩子比赛结束后又体验了好几圈 , 周末大概有三分之一的孩子拿着体验券来店里体验 。
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这场比赛举办的非常成功 , 也很值 。 门店的流量带来了 , 怎么让顾客消费就要看销售能力了 。 这次合作比赛 , 就为门店带去了三十多个会员 。
3、课程体系进校园
儿童卡丁车会员的年龄在3至12周岁 , 孩子3周岁就可以上幼儿园 , 如果一个孩子3岁就玩HWH卡丁车 , 那么在幼儿园的这段时间内他都会是一个长期稳定的会员 。 幼儿园那么多孩子 , 倘若从小培养他们对卡丁车的兴趣 , 当会员积累到一定数量时 , 完全可以在幼儿园里授课 , 将卡丁车课程当成孩子的一种兴趣培养课 。