从来没有哪两个手机品牌会像OPPO、VIVO存在严重的两极分化，在线上口碑偏负面，在线下销量之高却是出乎人意料 。在一二线城市，尤其一线城市无人问津，却在三线以下的城市挤满各自的专卖店 。
以OPPO为例，据调研机构Kantar Worldpanel Com Tech统计，在OPPO的总销量中，T3占据34.7%的份额，T4-T5占据47.8%的份额，而T1-T2的仅仅只有17.5% 。如果单把T1拿出来，很可能会四舍五入成为“0” 。
从我个人观察而言，一度怀疑OV销量造假 。因为在北京的地铁上，甚至可以经常看到锤子的T1、T2，却几乎看不到OPPO、VIVO的影子，要知道前者加起来的销量估计也只有50万台左右 。而当我这段时间在外，通过对3座省城，3座地级城市，2座县城，5处乡镇农村观察情况看，从二线城市开始，越往下走，OPPO、VIVO的用户出现的频率会越高，在地级市和县城，随处可见使用OPPO、VIVO的用户 。
不过在乡镇和农村，OPPO、VIVO却又很少见身影，很多人用的都是营业厅的定制机型，充话费送的，配置相对落后(样本是中西部地区) 。除此之外最常见竟是小米旗下的红米系列 。
之所以我会写这个话题，是因为OV两家的公关太烦人了，天天在知乎上各种刷营销话题，吹嘘自己产品质量好，各种技术创新，所谓“充电5分钟，通话2小时”，结果被“啪啪”的打脸，还是不死心 。可见OV两家现在不仅想闷声发财，还想在线上口碑上逆袭，妄图进入一线市场，做梦呢吧 。
OV两家之所以在口碑和销量上呈反差，无非靠的就是两点：信息差和渠道 。
OPPO、VIVO是如何闷声发大财的?
一直以来三四线城市都是隐藏的大金矿，首先它不像一二线城市因为互联网的快速发展，信息越来越透明;其次，用户的平均收入处于一二线城市和乡镇农村中间，并且由于生活压力小，可支配资金反而更为充足，在消费领域并不低于一线二线城市 。
正是基于此，OPPO、VIVO在三四线城市大行其道 。可以说这两年OV的爆发，占据了一定的天时地利人和 。
首先，三四线市场给OV一个很好的机会，随着诺基亚的败退，前两年三星的作死，而华为又处于转型，而小米为代表的互联网手机因为产量问题和对成本的控制，一二线城市的用户都无法满足，自然无法顾及三四线城市 。这片市场出现了空白 。
其次，智能手机的更新换代是递推式的，在一二线用户完成更新换代的时候，三四线才刚刚开始 。而三四线大部分用户对互联网的接触程度远远不及一二线城市，互联网手机品牌也因为自身无法推动用户，最终导致这部分用户的丧失 。
可以说，线上对OPPO、VIVO的负面评价一定程度上不会影响到线下，拿知乎为例，三四线的用户有几个上知乎的?想必大多数人都没听过 。

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我们必须承认的一点是，OV对市场的判断非常准 。迅速抓住了这个时机，利用从步步高时代留下的渠道优势，迅速在三四线全面铺开，长期以来的巨额广告投入为OV打开了知名度，而给予代理商丰厚的渠道利润也打败线下一众对手，让OV两家“假装国外品牌”的手机厂家尝到甜头 。
一款OV的旗舰手机，每台会留给渠道商300-400元左右的利润，而销售人员每台则会拿到150-300元不等的提成 。对于信息不透明的三四线用户而言，他们本来对手机硬件便缺乏了解，曾有采访人员暗访发现，许多用户本来是想买其它品牌的手机，但是到了卖场后，却被销售忽悠买了OV的手机 。
比如，OV的销售最喜欢强调好看、屏幕大、内存大、自拍好、运行流畅等，而事实上如我在知乎上回答的，OV的机型在外观上往往非常接近iPhone，握住手机的情况下足以以假乱真 。吹嘘的4G大内存，八核处理器，隐藏的却是DDR3内存，联发科中低端处理器的事实 。而所谓的自拍好可以看测评，而运行流畅就呵呵了，你把微信等应用常驻内存，你点开看快不快……

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