创业300 创业3000字论文

七八点说
如何搭建创业平台？如何设计创业平台的权利与利益分配机制？就这些话题，七八点将陆续推出系列案例观察。本期为您带来韩都衣舍的产品小组模式。
作者 | 周俊宇
编辑 | 七八点股权实验室
在移动互联的知识经济时代，人才呈现三大趋势：（1）人才移动化。无论是在国企，外企，还是民企，人才都在加速移动，流失率越来越高；（2）创业大众化。政府对“大众创业、万众创新”的提倡，创业门槛的降低，都导致自主创业成为人才越来越普遍的选择；（3）人力资本化。进入知识经济时代，人力创造越来越大的价值。人力不再被视为“人力成本”或“人力资源” ，而是“人力资本” 。人力开始资本化，参与公司剩余价值的分配。
很多平台型组织面临三大升级需求：（1）组织如何裂变？大象也能跳舞；（2）老业务如何出新？老树发新芽；（3）存量价值如何放大？做好市值管理。
平台型组织，一方面有资金、资源与人才优势，但另一方面，因为利益相关方多，利益关系复杂，盘子太大，又成为变革的难题。平台型组织如何既顺应人才的趋势，又解决升级需求？搭建创业型平台是一种选择。
如何搭建创业型平台？如何设计创业型平台的权利与利益分配机制？就这些话题，七八点将陆续推出系列案例观察。本期为您带来韩都衣舍的产品小组模式。
产品小组模式介绍
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产品小组模式的定义
产品小组模式的全称是“以产品小组为核心的单品全程运营体系” 。所谓的“单品全程运营体系” ，是指每一款产品，从设计、生产、销售都以“产品小组”为核心，企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相关业务环节配合，全程数据化、精细化的运营管理系统， “多款少量，以销定产” ，最大程度的发挥互联网的优势。产品小组之间独立运营，独立核算，拥有90%以上的决定权，而营销部门、企划部门，只负责做大框架下的规则的制定。
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产品小组的结构
一个小组就三个人，一个设计师（选款师）管产品研发，一个页面制作专员管销售，一个货品管理专员管库存和采购。实际上就是把产品研发、销售管理和采购这三个核心部门的人打散成业务小组。这样的小组已经超过300个了，最少2个人，平均3个人。这些产品小组负责所有非标准化的战略，所有标准化的环节由集团平台来负责和集成。
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产品小组的责权利
责任：韩都衣舍每年会给每个小组制定销售任务、库存周转的毛利率。
权利：小组可以决定自己的款式，决定自己的库存的深度，决定自己的商品的售价，决定打折的节奏，然后还可以决定参加哪些活动。
利益：奖金=销售额×毛利率×提成系数。每个小组，基本上每天都可以算出来会赚多少钱。所以他的利润、奖金不是由公司来决定的，是自己干出来，自己算出来的。其中有三个核心指标，业绩完成率、毛利率、库存周转率。
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产品小组的管理方式
每日排名
每日排名
从创业开始，到现在有300多个小组，每天进行小组的排名。每天早上10点，韩都衣舍把所有的小组从第1名到最后一名都排出来。每个小组，每天可以看到其他小组的业绩，每时每刻都可以看到竞争对手的数据，数据变化非常快，排名不停变化，他们的状态自然就都比较紧张，效率也就都比较高。这个排名构成了公司的内部竞争模式。