2016年，直播电商首次进入大众视野，随着短视频平台的快速发展，直播带货的势头也愈来愈猛烈 。到了2020年疫情的出现，直播带货甚至成为各行各业的救命稻草 。
2022年，直播带货的趋势依然在上升 。越来越多的传统企业加入了短视频和直播的赛道，如今也成为很多中小商家变现的重要渠道 。
但对于一些刚起步做直播的企业来说，并不是那么容易 。如何搭建团队，如何选品，如何做直播都成为了难题 。下面我们就来聊聊商家如何布局直播带货 。这些经验无论是在抖音还是视频号，都是可借鉴和复用的 。
直播带货从0-1，包括以下几个步骤：
1、直播团队的搭建
2、直播选品的要点
3、直播准备工作
4、直播脚本及流程
5、直播复盘的维度
01
直播团队的搭建
想要长期开展直播带货，靠单个人的力量很难把这件事情做好，因此必须先成立一个直播团队 。最重要的是策划和执行，整个团队至少需要4个人 。
1）运营（1人）
运营负责全盘的直播节奏，具体工作：
- 规划正常直播内容 。确定直播的主题是日常直播还是官方活动直播，然后根据主题去匹配货品和利益点，还要规划好开播的时间段、流量和流量的来源、直播的玩法等 。
- 团队协调 。一方面是外部协调，比如封面图的拍摄、奖品发放、仓库部门的协调；另一方面是内部协调，包含协调直播人员的直播时间，直播期间出现的问题等 。
- 复盘 。在直播完成以后，先要根据部门人员配合的表现，再加上用户数据上的反馈，与前期制定的方案和目标进行详细的数据复盘，吸取经验，总结教训，争取下次改进 。
场控的作用主要是执行直播策划方案，在直播现场协助主播按照方案、计划进行，保证直播现场顺利进行 。具体工作：
- 开播前进行相关软硬件的调试 。
- 开播后负责好中控台所有相关的后台操作，包括直播推送、公告、上架产品等 。
- 数据监测 。实时监测包括实时在线人数峰值、商品点击率等在内的数据，出现异常情况时要反馈给直播运营 。
- 指令的接收及传达 。比如直播运营有传达的信息，场控就要传达给主播和助理，让他们去告诉观众 。
主播是整个直播流程的主角，既是产品讲解员，又是销售员 。具体工作：
- 开播前，要做到把控整场直播节奏，熟悉产品特性、脚本、利益点等，达到表达相对流畅的水平，便于用户的转化 。
- 直播中，注意活跃直播间的气氛，做好粉丝的答疑和与粉丝之间的互动，引导新粉的关注、用户下单购买，需要时刻注意自己在镜头前的表现 。
- 下播后，如果是公司培养的专业主播，则需要公司在日常运营中通过更多的渠道进行主播IP的打造和宣传，比如店铺主图、店铺首页海报、店铺群等，以及在主播个人微信群、微信号、抖音等新媒体平台上的持续运营、曝光 。只有主播不断提升曝光度，加强个人IP品牌塑造，未来才能吸引更多用户，建立更强的信任度 。
主播助理的职责主要是配合主播展示产品，与观众互动 。具体工作：
- 开播前需要确认货品、样品及道具的准备是否就位 。
- 开播进行过程中要配合场控去协调主播，当观众比较多而主播在讲解时，他可以帮助做互动答疑、链接发送、宝贝展示及货品整理等工作 。
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