手机店哪家惨？华为有经销商兼卖电子烟白酒，小米某地授权店利润不到2%( 三 )

在广东，租一个临街店铺除了正常的租金，还需要支付高昂的转让费和喝茶费。王毅夫透露，深圳一个一百多平方米的旺铺，出现过100多万元的转让费。这样的成本平摊下来，也是一笔非常高昂的开支。而商场则没有这样的规则。
线下渠道的变化，手机厂商并非没有察觉。苏南经销商孙鸣透露，2019年初，华为开始对入驻shopping mall有了要求，鼓励合作伙伴往商场走。
除了上述变迁，各大手机商场也加强了对头部经销商的争夺。王毅夫在整个2019年没有新开店铺，但暑期把两家小米授权店改为华为授权店。2019年暑期打响了代号为“渡江战役”线下战的华为，在全国范围内疯狂抢占阵地门头。华为给王毅夫开出的条件是，小米改华为，柜台的钱全部华为出，商家只需要简单装修一下，“成本非常低了” 。
他已经没有太多选择，“因为效益不好的情况下，我们的小米店坚持了一年时间，你没办法，该改还得改” 。
而小米也在积极与华为的金种子客户接洽。小米内部人士透露，到2019年底，只有3家华为金种子客户明确不做小米，而“有三分之一是很积极的” 。
小米重塑经销商信心“等你们这么成长太慢了，公司等不了。”2019年的冬天，程旭言来到南京一家小米授权店，他非常生气，店铺门口堆满了物料，墙上的logo也没有按官方规定的标准制作——两根铝合金棍子支撑着logo，边框包裹的铝合金晃眼，显得非常没有质感，与店铺整体风格也不搭。“还要我从ABC开始教你吗？都培训了多少次了，连公司门头长什么样都不清楚吗？”
程旭言（化名）是小米中国区的一位高管，个子瘦小，雷厉干练。线下门店如此糟糕的现状让他非常不满。“这个店一定要整改，如果不改我宁愿撤销。”程旭言对小米区域负责人发了一通火。他已经无法忍受了，店铺内的耳机和台灯线散落在桌子上，看上去有些凌乱，吸尘器把手上落了一层灰。
小米作为互联网起家的手机品牌，一直在寻找线下突破口。
2015年，小米在北京当代商城开了首家小米之家，开始探索线下零售，当时小米全品类的做法带来了非常大的流量。但次年，小米去找了多家寡头经销商，大多数人都拒绝小米，“没人相信我们，觉得干不成。”一位小米知情人士透露。
早期的小米之家都是小米自己投入，不仅资金压力大，也不利于快速复制，后来小米之家开始了联营模式，合作伙伴投资，小米来管理。2018年，小米开始尝试授权店，不再一家一家全靠小米自己的力量。

这也是小米线下最激进的一年，小米之家突破了500家，小米授权店突破1000家，在全国有5万个销售点。然而，没有想清楚的小米很快遭遇陷阱。
“2018年的激进是盲目乐观，急于求成。”程旭言非常坦诚过去的错误。2017年底，小米做过一次组织架构调整，定下一个目标是开300家小米之家和1500家小米授权店。最后的结果是小米之家240家，授权店1400家，乡镇直供点有4万多个，“速度是够快的，但品质下降了” 。
小米当时倡导的是对所有经销商直供，一个月卖5000台和一个月卖50台，享受的政策和支持几乎完全一样。这样的电商做法显然违背了线下规律，经销商大户失去了保护，没有优越感和独特性，很多商家都不愿意卖小米。
程旭言在反思，尊重商业规律的前提是要承认渠道的价值，“他们其实不是简单的倒买倒卖，我们是受到了之前线上打法的束缚。”