TST庭秘密营收91亿利润1900万，成本中34亿实际发生费用是什么

红星资本局今日独家报道了TST庭秘密的运营主体已被市场监管部门认定构成组织策划传销违法行为后，事件引起广泛关注，相关话题登上微博热搜榜第一，以及多个平台热榜。（详见报道《独家丨TST庭秘密已被认定为传销，三年半营收近百亿，被罚没2100万》）
红星资本局从知情人士处了解到，自2018年1月1日至2021年7月，达尔威公司涉及传销的相关主营业务收入约91.71亿元，主营业务成本为56.46亿元，实际发生的有关费用为34.58亿元，主营业务税金及附加为3458.29万元，所得税费用为1046.36万元，获利1927.99万元。
不少网友对达尔威“在约三年半的时间中，相关公司在涉及传销的主营业务上的营收有近百亿元，获利不到两千万元”表示疑惑。
4月9日，红星资本局就此采访了财税行业人士。相关人士分析认为，34.58亿元的实际发生费用也是一种成本，并称“这类公司需要去给团长们做一些市场运营上的支持，比如说找明星做背书、开会、培训、做广告投放、豪车奖励、旅游奖励等。”

文章插图
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张庭、林瑞阳图据IC photo
营收近百亿获利不到两千万
财税人士解读“实际发生的费用”
红星资本局此前从知情人士处获悉，保康县市场监督管理局已于2021年9月对TST庭秘密的运营主体——上海达尔威贸易有限公司（下称“达尔威公司”）进行了行政处罚。
据知情人士介绍，保康县市监局认为，达尔威公司作为传销行为的发起、组织、策划、管理者，构成组织策划传销违法行为。
红星资本局通过该人士提供的信息注意到：

自2018年1月1日至2021年7月，达尔威公司涉及传销的相关主营业务收入约91.71亿元，主营业务成本为56.46亿元，实际发生的有关费用为34.58亿元，主营业务税金及附加为3458.29万元，所得税费用为1046.36万元，获利1927.99万元。

4月9日，红星资本局联系到一家财税解决方案服务商——省心办的COO梁珂，该公司为电商新零售企业提供垂直服务，也曾向社交电商、微商、直销公司等提供过财税和营销合规解决方案。
梁珂告诉红星资本局，达尔威公司主打化妆品和护肤品，主营业务成本（56.46亿元）指的应当是这些产品的生产、研发相关成本，而实际发生的有关费用（34.58亿元）也是其在运营过程中产生的一种必要成本。
梁珂认为，“像达尔威公司这样的，它是以团队裂变的方式来发展的。这类公司需要去给团长们做一些市场运营上的支持，比如说找明星做背书、开会、培训、做广告投放、豪车奖励、旅游奖励等，还要给团长们去不同的城市做落地支持，这些都是成本。”
梁珂向红星资本局表示，TST庭秘密的行政处罚结果已经出来，这说明相关部门已经从税务审计、发票证据等方面认定这些是合理成本，是真实产生的费用。
有人投资5年没挣钱
两个月办一次“洗脑活动”打鸡血
此前，红星资本局曾采访过TST庭秘密的代理商小赵（化名），在约5年的时间内，她不断投入资金囤货，一步一步从普通代理商成为了TST庭秘密的原始股东。
即便从普通代理商一步一步升至原始股东，小赵称自己还是没有挣到钱，“一直挣不着钱，一直看不到希望。”
为什么小赵可以坚持5年不断投入资金？其告诉红星资本局，过去，TST庭秘密大约每两个月就会举办一次全国性的活动，有时是品牌年会，有时是游轮旅游，有时是明星演唱会。
红星资本局注意到，张庭曾发布过很多关于TST庭秘密的微博，照片多是活动现场的照片。从照片来看，既有小赵所说的游轮旅游，也有演唱会等活动。