顾客|2022年产后康复行业发展趋势项目|服务|母亲|意识|孩子|消费

在三胎政策和消费结构及意识不断升级的背景下，产后康复行业将迎来一个市场红利期。人口的变化对卫生行业的影响很小。整个行业仍处于分红期，但需要努力推动技术和服务创新，有效占领市场。
樱花印象今天和大家聊一聊行业新趋势。
市场容量

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产后恢复市场项目需求分布
中国产后康复中心消费项目需求占比
2009年可以说是健康产业成立的第一年。当时，中国只有两三家健康公司，在北方、上海、广州、深圳等城市共有300~500家店铺，整体规模很小。当时，产康专注于孕妇的精细分化领域。只有两个部分可供选择。首先，要有健康的养生、健康的长期顾客和持续经营；第二，孕妇的产后护理应该有三个主要项目（满月出汗、子宫修复和胯部修复）。
一开始，大多数顾客都是有一个孩子的母亲，年龄在25岁到28岁之间。他们的健康意识和消费需求相对较低。因此，从2009年到2015年第二个孩子开放之前，健康产业的发展相对困难。
然而， 2016年国家二孩政策开放后，卫生行业迎来了巨大的发展。二胎母亲有很高的健康意识和要求。他们明白想要一个健康婴儿的前提是他们自己的健康。因此，许多二胎母亲在分娩前会选择专业机构或在医院照顾自己的健康。此外，与第一个孩子相比，第二个孩子的母亲对产后身材恢复的信心要小得多。这些因素促进了整个行业的发展。
2014年-2020年国内新生婴儿数量表

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自2014年以来，中国的新生儿数量一直保持在16万以上。随着国家政策的推进，未来中国新妈妈总数将保持在1800万左右。而在2016年至2018年第二个孩子开放后的三年中，第二个孩子母亲的比例达到了50%以上。根据30%的有效消费群体， 1800万名新妈妈人均消费2万英镑，每年的医疗市场规模将超过1000亿英镑。
用户增长趋势
近年来，卫生行业的发展相对滞后。根据目前的数据，有25000家健康商店，但减去那些已经不在店里的人，应该是20000家左右。可供服务的母亲数量为200W~300W ，仅占总市场需求的8%~10% 。因此，未来健康产业将有多年的市场分红期和蓝海期。
消费升级的趋势
在二胎开放之前，用户的消费意识和消费能力都是比较弱的，对于产后的恢复认知也不足，再加之一胎妈妈自身身体素质比较强，所以在产康方面的硬性消费很少。
但二胎开放后，随着国家大健康政策和医疗体系的推动，孕产妇对于产康服务的需求变得越来越高。消费升级在产康行业的体现是非常明显的，过去一个孕妇花费在产康服务上的年消费是8000元~10000元，而现在最少20000元。
是市场需求的趋势
在二胎开放前，各大产康中心服务周期覆盖备孕到孕期到产后，但是用户的需求通常在产后恢复方面，集中在产后三项上，大家做的更像是一个引导消费意识的过程。
二胎开放后，顾客的消费意识有了很大的提高，门店的客户项目需求突飞猛进，包括备孕期的调理、形体的打造、面部的护理、产后的基础项目、身心健康管理等。用户粘度不断提高的同时，在产后中心的时间段也拉长了。此外，产后中心对于消费者数量的要求相比于零售店要低很多，可能只需要两三百个顾客就能让一家产后中心在当地做得非常棒。