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观点评论:保险营销员的正确学习姿势:你处于第几个阶段?

河南龙网摘要:【观点评论:保险营销员的正确学习姿势:你处于第几个阶段?】大年夜家还记得我前段时光发的新华《专业化发卖流程》吗?这套视频其实很老了,应当是九几年拍的,画质不清楚,但只要看过的人,认为还不错。琅绫擎的部分话术也跟不上时代了,案例和场景也比较老旧,但这些并不克不及熄灭粉丝同伙的热忱。直到今天,还有很多...


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大家还记得我前段时间发的新华《专业化销售流程》吗?这套视频其实很老了 , 应该是九几年拍的 , 画质不清晰 , 但只要看过的人 , 觉得还不错 。
里面的部分话术也跟不上时代了 , 案例和场景也比较老旧 , 但这些并不能熄灭粉丝朋友的热情 。 直到今天 , 还有好多人求我分享这系统的视频 。
这部拍摄于很多年前的老旧视频 , 为什么直到今天还受欢迎?保险营销员应该如何学习 , 才算是有效学习呢?怎样才是学习的正确姿势?
这种内容一般很少人会给你讲 , 但是呢又特别重要 。 本想设置个付费文章什么的 , 后来转念一想 , 咱也不差这点钱对吧 , 索性公开 。
今天就用一篇文章 , 给大家解析保险营销员正确学习的姿势 。
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学习的本质是什么?就是升级自己的知识储备系统 。
举个例子 , 一位保险新人到公司入职 , 他想在这个行业做下去 , 即使没人教 , 他自己也有属于自己的系统 , 这个系统是由自己创造出来的 。
他会这样想:我要想做下去 , 就得卖产品;卖产品的话 , 得学习产品知识;学会了还不行 , 还得找客户;确定客户之后 , 我要去跟他讲保险 。 这就是他的系统 , 比较简单 , 和个人的逻辑思维有关 。
这种系统甚至可以更简化 , 只有两个点就够:见人和讲保险 。 当然了 , 越简单的系统 , 可处理的事情就不够多 , 效果难免差强人意 。 见到人就讲保险的效果能好了吗?
保险公司为了提升大家的成功概率 , 让大家带来更多的保费 , 会教大家一些被无数人验证过的、效果好的系统知识 , 比如《专业化销售流程》 。
你每天参加早会 , 每天学一个专题 , 学完了专业化销售流程 。 于是你就懂了:哦 , 原来卖保险不像我想象的这么简单啊 , 要这么多的流程和技巧 。
这个时候 , 你就自动完成了系统的升级 。 在你的认知中 , 保险销售不再是学产品、找客户 , 讲保险那么简单了 。 你在销售保险的时候 , 会自动调用公司教你的那套系统中的知识 。
这是一个从无到有的过程 , 也是初级系统建立的阶段 。 你所有的知识来源 , 都来自于公司的培训 。 在公司的培训中 , 建立自己的专业知识系统 。
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我们从小学到现在 , 学过不少的知识 , 你是否都记得?前段时间刷短视频 , 有道初中的代数题 , 我都完全不知道怎么解了 。 不过我一点也不懊恼 , 因为生活中很少会遇要用到这部分知识 。
成年人学习 , 是选择性的学 。 这也有好处 , 因为太多的信息会导致系统运行过慢 。 所以我们要保留一些用得到的 , 并作出优化;再剔除一些用不到的 。
有了公司的系统知识作铺垫 , 你就要开始优化自己的知识系统了 。 公司教的知识 , 你拿到市场上去实践 , 会发现有些实用 , 有些不好用 , 这就需要你对现有的系统进行升级和改造 。
此外 , 你还要精专自己的赛道 。 人的精力毕竟是有限的 , 而且现在保险的竞争也是比较激烈的 , 所以我们要把精力投入到一个具有优势的赛道 , 在这个赛道上获得足够的竞争力 。
拿泰康健康险女王易容来举例子 , 她的赛道就是健康险 , 她为了研究健康险 , 付出了常人无法想象的努力 , 别说国内的健康险条款了 , 国外的她都研究的透透的 , 所以才能在入司很短的情况下 , 就送出几个亿的保额 。
目前好多保险从业者都是这么做的 , 比如我就专精终身寿险、专注理财险 , 或者专注消费型重疾 。 其实这种偏科的努力 , 比全面发展的方式更有效率 。
所以我们学习的第二个阶段 , 是剔除和更改系统的阶段 , 把大众化的系统优化成只属于自己的专属系统 。 找到自己擅长的领域不断优化 , 或者只专注于擅长的领域 , 在这个赛道做到无敌 。
其实很多同业学到的知识都一样 , 大家的系统知识框架是一样的 。 有区别的就是差异化领域精钻的程度 , 以及在这个领域里 , 你有多少力压旁人的技巧 。
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人和动物最大的区别是什么?不是直立行走 , 也不是说话与感情 , 而是对工具的运用 。 平庸者与高手之间的区别 , 也是对工具的运用程度 。
这里也要打开这方面的意识 。 当一件东西出现在我们眼前的时候 , 我们要判断出这件东西能不能成为帮助我们展业的工具 。 比如微信、短视频、朋友圈等等 , 你如何运用就决定了结果 。
我们学习到的所有知识 , 你都要在实践中检验这套新知 , 是否有用 , 有用的话就加入到自己的系统中去 , 让它变成你的东西 。

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