超市市场营销策划 超市市场营销策略( 二 )


1、长“腿”的店铺:巡回流动促销 。水果超市可以将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡回流动的售货车上,各小区巡回销售 。这一做法特别适合连锁水果超市,配合水果超市的特色服务,其作用最主要是宣传超市品牌、提升超市形象的作用 。
2、超越常规的逆势促销 。在日常生活中,我们会经常接触到这样一些现象:人们喜欢预示着吉利的东西、喜欢听顺耳之言、愿意别人恭维自己,但也有这样的特例,那就是有些人在某种特定的环境中,不愿听到或看到一味恭维的话语和行为,而是更倾向违背常理行事,这就是心理学上所说的逆反心理 。比如,当有一批卖相不好但比较好吃的苹果要促销时,就可采用超越常规的逆势促销 。首先,诉求卖点 。告知消费者这种卖相不好的苹果其实是生长在北方,由于受到大雪和冰雹的影响,才导致苹果长相不好,但是它特别好吃,清脆爽口 。更关键的是,这些苹果全天然绿色无公害,对人体来说特别健康 。这样就把消费者的目光从卖相转移到口感和健康上 。然后,水果超市让消费者免费品尝一个苹果,亲身感受产品品质 。这样的促销使得苹果卖得特别好,而且还卖得比一般苹果贵 。
3、文化促销:巧打文化牌 。随着经济的发展和时代的进步 。文化愈来愈成为我们生活中一个不可缺少的部分,人们的文化品位也越来越高 。由此,各种古板而简单的促销方式已经不能再吸引人们的目光,富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化促销开始活跃起来 。水果超市中适合文化促销的莫过于那些进口水果和特色水果了,这些水果比普通水果贵,水果超市需要给消费者购买的理由,降价不现实,再降还是比其它产品高出一大截,超市要做的是向消费者说明这种水果为什么值这个价钱,这时文化就是很好的元素,远卓品牌机构通过多年的品牌实战经验,总结出“品牌典故”这一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一种很好的文化促销策略,通过给产品挖掘背景、赋予文化,来增强产品的传奇色彩,从而支撑产品卖高价的理由 。
目前,水果超市的促销水平还处在初级阶段,具有很大的提升空间,只要熟练掌握、灵活运用促销的方法和技巧就能有效的提升销量,赚取利润 。
超市市场营销策划3
一、促销活动时间
20__年_月_日—20__年_月_日
共七天(_日—_日大年夜)
二、活动主题
千僖迎新,半价返还
三、活动内容
(一)主要活动:千僖迎新、半价返还 。
1、7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还 。
2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元 。
3、_月_当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天) 。
4、_月_日开始,至_月_日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券 。
5、购物券必须在_月_日之前消费,逾期无效 。
6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示) 。
可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8、6折;50%返还,相当于全场9.3折 。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低 。
(二)辅助活动
1、男女装特卖场 。
2、儿童商场购物送图书 。
3、厂方促销活动 。
(三)活动推广
1、报纸广告 。
2、电台广告 。
3、现场横幅 。
4、现场彩灯 。
费用预算(略)
超市市场营销策划4
在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类: