微商用什么营销 微商如何营销( 二 )


我们都知道,流量分为三种:自然流量、营销推广流量、转介绍流量 。
自然流量一般都是通过口碑、品质传播的,当然,这种流量是非常稀少的;
营销推广流量,是通过一些活动而转化过来,但需要花费一定的成本来进行推广的;
转介绍流量是通过好友的介绍播而来,但客户是有一定程度的信任度,易转化 。
然而,我们可以通过哪些引流方式吸引到更多的新用户呢?
【微商用什么营销 微商如何营销】第一类:内容推广类,如微信公众号,百家号、网易号、搜狐号等自媒体号
如今,随着网互联的高速发展,人们也逐渐习惯搜索或浏览对自己感兴趣的事情 。
举个例子,当你想做微商的时候,你会不会在百度上搜索“微商”,然后得出很多跟微商相关的信息,如此一来,微商的信息就传达到你的大脑里,你会根据网上的信息得出微商的好与坏,作为你做不做微商的判断依据 。
所以,千万不要忽略内容推广的重要程度 。很多的企业,都会做品牌的全网营销,其实就是为了制造引流的背书,提高品牌的曝光度 。
作为一个销售,千万不要等客户来找你,主动出击才能占领销售冠军的宝座 。
大多数的自媒体平台的入驻门槛是非常之低的,一般注册成功就可发文,但有部分自媒体号对质量的要求是偏高的,就像百家号注重作者的原创,所以,拼凑和抄袭的文章都是难以发布出来的 。
你所知道的自媒体号有哪些?百家号、豆瓣、知乎、天涯论坛、微博、博客、小红书、网易号、搜狐号、简书号、今日头条等 。
要注意的是,注册的时候要看清楚注册协议,填写信息内容,一般都可注册成功的 。
接下来,就是营销内容的填充了,要发哪些内容的文章,标题怎样写,要出现哪些关键词等,都是内容营销的关键 。
账号的权重越高,内容起始推荐量越高 。所以,在运营这些自媒体账号时,内容的质量一定要高,这样点击的频率才越高,才能吸引到大量的粉丝 。
第二类:短视频直播类,如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app
这些平台大家都很熟悉吧 。抖音,我们经常刷吧,但在我们刷抖音的时候,已有些人靠着做抖音赚钱了 。
别人是怎样靠着做短视频和直播赚到钱的呢?
首先,账号的定位 。每一个比较火的账号,都会有自己的定位,圈住自己的粉丝,就如,“信息类”、“观点类”、“趣闻类”、“美食类”、“萌宠类”、“情感类”、“生活类”等定位,才能够吸引到有相同特点的一群人 。
其次,产生原创内容 。原创视频的被推荐的指数要比转发的要高,并且原创短视频更容易吸粉 。内容方面离不开新颖,人们的猎奇心理是非常之重的,只要引起了他们的关注,就会一探究竟 。
最后,一定要有一个鲜明的标签,能够让别人记住你 。如果你的账号没有一个鲜明的标签,用户看过就忘了,那么,做这个账号就毫无意义 。我们做短视频的目的就是留存用户,从而引导到自己的微信号,才有后续的成交 。
第三类:通过各种营销活动提高销量和拉新
通过活动引流的方式有很多种,但活动的本质都是让客户感到占到了便宜,才能刺激他们到你的流量池 。
然而,拉新的方式有:抽奖形式、投票形式、促销形式、免费形式、会展形式 。
1、抽奖形式
抽奖对用户的吸引力是很高的,因为用户需要付出的成本比较低,甚至有些是不需要付出成本的 。
抽奖的方式也有多种,像1元秒杀、积分抽奖、小程序抽奖、大转盘、抽宝箱等 。