四、避实就虚

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在商业谈判中，“避”也是一个很重要的技巧，当对方对本方的既定原则和条件进行反驳，而本方不愿意与其展开正面论争，或是对方对谈判结果觉得不满意，又生反悔之心，而本方不愿再作修改时，就可以采用避实就虚的谈判技巧 。
具体而言，在商业谈判中，回避技巧可以分为暂时回避和正式回避 。暂时回避，多用于对对方的条件能否接受，本方需要进行思考和计算才能拍板之际，这时，暂时回避可为你赢得一定的时间；正式回避，即正面声明自己对于变更本方的谈判原则和条件没有权利，或者暂时不能做出决定 。
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