一个人单干暴利项目一个人单干暴利项目有哪些？( 二 )

所以说没有卖不出去的货，只有不会销售的人。
其实吧，消费者愿意购买这种带勺子的西瓜，并不是说一个铁质勺子有多大的吸引力，毕竟谁也不差买勺子的钱。
而是因为用勺子吃起更爽啊，挖一口放在嘴里，既不会把嘴弄脏，还随时随地都可以吃。要是我，我也愿意买。
可能大家也会经常看到旅游景区卖西瓜的，会把西瓜切成一片一片地进行售卖，这就是方便客户解决吃的问题，满足了客户的需求。
在所有的销售法则和经营产品中都会提到一句，就是我要做到比客户更了解他自己，当我们真的解决客户的犹豫和顾虑时，自然销售的概率会增加很多。

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02 创意卖西瓜
不愁没有人来买
我们首先来来思考下买西瓜的整个购买流程：
有需求（或闲逛）—看到西瓜（陈列或者其他好奇的地方吸引用户）—品尝（试吃）—购买—路上（开车或者手拎）—回家—吃（切开或者用勺子）。
其中有需求那个步骤我们并不能干预到，所以我们只能从陈列上引起用户的注意，那如何才能引起他们的目光呢？
方法有很多，小B的第二个创意是把西瓜切成了一个心形来引起路过行人的注意和好奇。

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大西瓜、小西瓜、圆形的、椭圆的、红瓤的、黄瓤的以及白瓤的西瓜，大家即使没吃过也听过，但是心形西瓜还是很少见的。
好奇心是人类的天性，人们容易对新奇的东西感到兴奋、有趣，都想“一睹为快” 。只要激起客户的好奇心，销售已成功一半。所以小B能把西瓜卖出高价不是没有道理的。
西瓜除了这种心形创意造型夺人眼球之外，我注意到市面上创意卖西瓜的形式还是有很多的。
比如给西瓜贴个可爱的表情或者可爱文字。
再比如在创意标语上做文章，诸如初恋西瓜之类的口号，诙谐幽默的同时，一下子就吸引住人们的目光。
销售就是这么简单，要么去激发客户的兴趣，投个诱饵，在客户眼前晃来晃去，吸引客户好奇，然后提出解决方案，完成成交。
要么巧妙地利用客户的好奇心，建立兴趣联系，时不时地唤起客户的好奇心，完成成交。要么加入客户的兴趣圈子，利用客户猎奇心理，主动接近，侧面完成交易。
只有让客户对自己的产品和服务产生浓厚兴趣，才能让客户产生实质的购买行为。如果我们能合理地利用客户的好奇心，那么我们的推销之路将会走得更顺畅、更成功。
上面是路边卖西瓜的玩法，实体店铺的玩法也有。
因为西瓜是夏天最门面的商品，卖西瓜的水果店那真是多如牛毛，此时想要被客户留意到，难度是很高的。
我这边有个水果店的做法是把西瓜卖得比街上三轮车的还低一点，很多客人看到他们店里的西瓜比外面还便宜，进来了，不仅买了西瓜，还买了别的水果，可是别的东西并不比外面便宜。

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为什么会有这种现象呢？这是因为人们的贪便宜心理和从众心理在作祟，但凡看到有便宜可占的店铺，大多数人都会自发给自己心理暗示，西瓜都比外面便宜了，其他的不会差到哪里去。如此一来，何愁没有利润？
很多商超引流也是用一些低价商品吸引顾客前来，以此联带销售其它商品来赚钱。这说明营销方式是通用的。
总而言之，卖水果，没有什么捷径可走，唯有创新才有出路。

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