其实免费模式是商业模式中非常常见的一种手法也是可以的 。
QQ，微信，360，国美，苏宁，淘宝，各种巨头都是利用免费模式快速起家 。
“免费模式”，是商业模式中非常常见的一种手法，它把过去的赢利点砍掉，借此吸引并锁定海量客流，从而靠其他增值服务来赢利免费模式不仅是靠免费服务吸引客户这么简单，其成功的关键在于让客户建立起对产品的使用依赖 。
从而不得不长期持续使用本产品与服务，简而言之，就是让客户“上瘾”,然后黏住客户让他在其他地方产生消费而进行盈利，免费模式威力巨大，可以快速破坏行业内的赢利结构，轻松获得海量客户，是企业进行破坏性创新的关键路径 。
营销归根结底需要的是先聚人气，才生财气！,也可以说，你跟你的潜在客户只差一个免费的产品，也可以说是一个鱼饵产品，因为免费就是一个鱼饵，“混业模式”的关键，就是引入其他产品与服务目的只有让企业的赢利点多元化，从而对客户价值实现最大程度的开发与利用 。
那么今天要分享的案例非常经典，分享主题：
如何通过免费快速粗暴垄断当地的餐饮企业在重庆，有一家做一次性碗筷的企业，由于这个行业没有门槛，搞一套洗碗机，买一些碗筷，然后出去跑一些餐馆，就可以开始干了，大家都去餐馆吃过饭，一般一份餐具需要1块钱，餐具公司的成本2毛上下，然后5毛钱卖给餐馆，餐馆再1块钱给消费者，大家千万别小看这几毛钱因为每个餐馆中午 。
晚上可以消耗几百个，生意好的餐馆一天可以消耗几千个，假如1个餐馆1天消耗500 个，每个餐具哪怕利润只有1毛钱，一天就是50块，一个月就是1500，10家餐馆就是15000,100家就是15万的利润，这个东西是天天都有的生意，一个月累计下来还是不错的其实这种生意也是收费站模式，只要把餐馆拉的多后期都是躺着赚钱的
这也是闷声赚钱的行业，可是，越来越多的人知道这个赚钱的行业以后，生意也是每况愈下竞争非常激烈，慢慢会变成一片红海，有位姓尹的老板很早就在做这行，早年是轻松赚了不少钱，现在每况愈下，想突破，结果就开始免费送究竟怎么个送法呢
首先，所有的餐具全部免费送！各位，如果你今天是开餐馆的，平时都是花钱买碗，今天不要钱了，我白送你，你要不要？可是如果大量送，这个碗还是有成本的，这个餐具如果一但免费，那么需求量肯定是非常大的，量越大，我们的成本就越高，我该怎么把这个成本搞出来呢？
这位姓尹的老板很聪明，在其他地方开发了几个利润增长点，在餐具上面印制广告，如果我现在以每个餐具上面2毛钱的价格卖广告位，大家觉得贵不贵？
这个价格不算高哈，有很多卖车，金融公司打广告的成本是非常高的，而去餐馆吃饭的人，尤其是写字楼附近的餐馆，就餐人群质量都相对较高，很多获客成本很高的的企业是很愿意在碗上面打广告的，而且这个还可以区域定点投放，很受广告主欢迎，这个碗上的广告非常受欢迎 。
而且他只需要10000个碗起，说白了 2千块就可以开始打广告了，当然这个设计什么的我们都不管，企业主自己设计好或放上二维码直接给我 。我只负责印刷跟封装这些要投放广告的客户需不需要我自己去找呢？
不需要！,大家要记住，永远让别人帮你去找客户，千万不要自己去做零售跟终端的生意，那些都是利益链条的终端，做最累的事情，赚最少的钱我的客户一定已经在别人的鱼塘里面大 家 深刻的记住这句话，天下万物不为我所有，可是见为我所用！我直接把我的广告位卖给广告公司就完了嘛……

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