创业计划书如何写创业计划书如何写团队介绍( 五 )

（2）市场分割和市场占有率。
（3）你在市场竞争中的地位。
（4）阻碍新产品或服务进入市场的因素。
（5）商业机会。
了解对手
要集中在以下几个方面：
（1）谁是你的主要竞争对手
（2）你们在什么方面有竞争
（3）你们之间的差别在哪里
（4）谁是你将来的竞争对手
（5）新的竞争对手进入市场的障碍时什么
确定你在市场中的位置
分析市场竞争应该包括两个组成部分，一部分是对产品价钱、服务、地点等因素的分析。另一部分是对竞争对手的内部力量的分析。
怎样评价竞争市场
在市场竞争上。你有两类竞争对手，一种是具体而特异的对手，另一种是一般性泛泛的对手。前者是狭义的对手，第二种对手是广义的对手，他们是广义上可以影响你的市场销售的各种竞争对手。详细的表格可以作为附件列在商业计划书后边。在充分评价市场竞争时，重点需要分析以下几个方面：（1）影响顾客购买的因素，（2）市场占有率（3）如何取得足够的占有率（4）阻止竞争对手进入的障碍。
7、描述营销策略

文章插图
主要包括市场计划和销售策略，以及市场宣传。
一旦定义你的目标市场之后，就要估计其规模和发展趋势，分析竞争对手的情况，探查市场和制定销售策略。投资者认为在进行市场渗透时应该把一个大市场进行区隔，有目的地制定市场销售策略。
当明确了你将要向顾客传达什么信息之后，下一步就是要阐明你如何向顾客传播这些信息，如何接触到未来潜在的顾客，采取什么方式进行市场宣传等问题。需要考虑：
（1）是否需要做广告，如果需要广告，在什么地方做，采取什么方式做广告，
（2）是否需要直销，如果需要直销，到哪里找顾客名录，
（3）是否需要参加展销会，如果需要参加展销会，该参加哪类展销会，参加的频率是多少，到哪里获得展销会的信息，企业由谁负责参加展销会的事宜。
8、描述企业经营
这一部分需要撰写人对企业的经营方面有着细致的了解，尽量用数据说话。
9、描述长期发展计划和撤出计划
企业的长期计划是商业计划书的最重要部分之一，也是投资者最感兴趣的部分之一。风险投资的核心是投资风险，投资者期望在一种充满风险的投机活动中获得高额的利益回报。风险投资者与商业银行家不同，他们是一些风险投机家。他们不怕风险，因为他们知道投资回报与风险成正比，他们追求的是在风险中把握机会，因此风险投资者十分看中企业的发展计划和撤出计划。他们最关心的是什么时候撤出，如何撤出，风险何在，回报多少等问题，所以在商业计划书中一定要给他们一个明确的解释。风险投资者不怕风险，怕的是企业家不能分析风险。一个好的长期发展计划应该包括这样几项内容目标、发展策略、发展的里程碑、经营风险和合理的撤出计划等。
企业的发展目标
制定目标的要点在于具体和实际，并且需要有实实在在的证据支持，否则难以取得投资者的信任。

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