促销方法有哪些明亏暗赚的六种促销方式让你生意火爆?

一个好的促销活动,不仅要好的创意,好的促销组合,也要好的执行 。成功促销之所以成功,就在于它能吸引大量的顾客,并让顾客购买产品;而顾客之所以被吸引过来,还积极购买,原因在于热烈的活动氛围感染了顾客,满足了他们的好奇心,刺激他们的购买欲望,加上消费者向来就有强烈的“从众”心理,这诸多因素结合在一起,最终促成促销活动的成功 。
错觉折扣……给顾客不一样的感觉
东西价格便宜了,肯定质量也差了,这是很多人面对各种打折时的常见心理 。而要消除顾客心中的疑虑,让他们觉得实际上是赚到了,质量并没有下降 。比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品” 。
▌实际案例:
日本三越百货在一次活动期间,制定了一个促销方针:凡是在本商场购物的客户,无论购买什么商品,都可以用一百元购买价值一百三十元的商品,只要购买,店铺当场就给顾客优惠三十元 。此广告一出,立刻吸引了很多顾客的注意,他们纷纷涌向三越百货,尽情地挑选自己所需要的商品 。一时间,冷清的店铺开始变得繁华无比,一个濒临亏本的店铺销售客开始直线上升 。
▌案例分析:
自古有“便宜没好货,好货不便宜”的说法,在国外,这种说法同样存在 。很多顾客在购买商品时宁愿选择一些功能少一点的、便宜些能满足自己需求,没有经过打折的原价商品,这样他们会觉得自己没有上当受骗 。
而对于商家店铺打折促销的商品,很多客户很少光顾,甚至看都不会看一眼,很少有人相信老板会做不赚钱的生意,即使真的不赚钱 。因为他们觉得这些都是假的,只是引诱他们购买的借口 。不管你打几折,理智的客户要的还只是实实在在的价格 。

促销方法有哪些明亏暗赚的六种促销方式让你生意火爆?

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操作的优势所在:
其实只不过是以隐晦的方式出现,和直接打折相比,错觉打折显得更加有艺术性、更加吸引顾客的注意 。以故事中的促销方案为例,他们针对客户“便宜没好货”的心理,利用货币价额错觉,实行“花100元买130”的错觉折价术,不仅让顾客避开了打折处理货的感觉误区,而且也真正起到了促销的作用,使得百货商场的销售客开始成倍增长 。
一刻千金——让顾客蜂拥而至
“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售 。比如在你的店铺,每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝,可以以5元的价格成交 。这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了 。
▌实际案例:
想吸引消费是一个让人头疼的问题 。而对此在武汉的一家超市推出了一个新的营销模式:晚上7点至7点10分,这十分钟内所有货品1折 。这个创新当日没有带来很大的效益,然而第二天有了人潮般的消费者来到这家超市排队,在此期间,人流量达到同时期的5倍,第三天接近10倍流量,该超市当月的销量实现翻5翻 。
▌案例分析:
很多人看到这个营销政策的时候第一反应是怕上当,然而第一天超市兑现了以后,获得的受众认可是用多少宣传手段都换不回的 。而且还无形中为超市炒作了一把,带来的后期利益也是不能忽视的 。
其实还有一点也很巧妙,那就是时间段 。这个时间段最好有一个提示性的标志,晚上7点,几乎所有中国的消费者都知道是新闻联播开始的时间 。久而久之,很多人一在这个时候看到新闻联播就会想起有这么一家商店 。那么中间就会有一部分人,不由自主的成为这个超市的宣传者 。而后就是第二天或者第三天的庞大流量,以此为一个循环,消费力不可谓不大 。再加上超市出售的消费品种类齐全,也可以为超市带来更多的商机 。