很多人做Google广告都是从搜索广告开始的，但是这一种广告模式很容易花了大价钱换来的却是微量的询盘 。
原因就在于搜索广告需要关键词来精准定位，不同的关键词和匹配模式所产生的广告费用和询盘有着很大的差别 。有些词每天点击不多却能带来非常可观的询盘，而有些词的点击量特别多询盘却异常稀少 。
关键词就像是广告里的指标，我们需要找到投资回报率最高的指标进行投放才能带来我们所需要的效果 。
01 关键词首先要了解到Google Ads的关键词和我们常说的SEO的关键词的选择思路是不一样的 。SEO寻找的是有潜力的词语，从而尽量吸收与自身产品或服务相关的流量 。但是广告是真金白银砸下去的，注重的是投资回报率，SEO可以利用没有购买意向稍有关联的词语，但谷歌广告却对关键词极为挑剔 。
我们可以把关键词按照搜索意图划分为三类：信息型、导航型和交易型 。信息型的关键词是对某一项事物不了解，想要获取信息，例如what is、how to等 。导航型关键词是对某一项事物已知，想要获取链接，例如Huawei store、Nike等 。交易型关键词是用户考虑购买使用的关键词，例如price、wholesale等 。
我们需要找到的就是交易型关键词，也就是能产生询盘、订单高转化的词汇 。我们不妨依照企业客户和个人客户把关键词划分为B端词汇和C端词汇 。
常用的B端交易型关键词有：产品+manufacturer、supplier、wholesaler、factory和bulk等，以下是常用的B端词供大家参考：
常用的C端词有：产品+buy、forsale、cost、shop、store和price等 。在这里我们推荐几个谷歌搜索关键词的工具，方便我们找到高转化的词汇 。
1.KeywordPlanner
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