定价策略是什么意思，定价策略的研究和方法？

研究定价有什么作用吗？
有人认为价格只是数字，有价意味着有收入。对商家而言，利用消费者对价格的非理性认知，可以将价格作为一种有力的竞争工具。定价手法和生活中常见的X.99元一样，是精通此道的商家在决定消费者的选择。
在这篇文章中，笔者将会介绍传统的价格制定方法，以及如何进行面向用户的价格研究。
价格影响因素传统领域有许多既定的定价策略和方法，基本思想与互联网产品可以共通，不同点可以对照参考。
互联网产品的关键性不同在于，商品的成本和收入结构相对复杂，和实物商品的“实物商品-赚取成本差价”不同，互联网可以创造出各种交叉补贴的盈利模式，不一定向用户收费，总体定价的重要性不如传统商品。此外是用户对价格的决定性，产品价值受用户心理感受影响，定价灵活。但另一方面，人群对互联网产品的价格极为敏感。
1. 内在因素影响定价的因素可以分为内在因素和外在因素。例如：考虑目标人群和定位，产品的市场定位决定了价格区间，以及财务上是否追求盈利。如果不以利润为目标，价格可以低于成本。互联网产品大部分不以盈利而是圈住用户为首要目标，所以价格没有底线。
2. 外在因素外在因素中，首先考虑需求弹性，需求弹性=需求量变动的百分比/价格变动的百分比。大部分互联网产品的需求弹性大，收费提价时用户会大量流失。
第二是市场情况，行业的发展水平越高，享受的价格红利越小。最后是环境因素，整体社会经济水平、政策环境、宏观法律调控手段等。若产品要经过渠道销售，需要为中间商留出利润空间。
定价策略与方法1. 新产品定价策略按照对产品定价的高低，可以简单地将定价策略分为三种：撇脂定价、满意定价和渗透定价。
撇脂定价指新产品以高价销售，例如：iPhone这种有核心不可替代属性的产品。
互联网产品很少使用撇脂定价，少数例外比如有忠实粉丝的网红，变现价格再高粉丝也会买单。再比如：直播间的高价火箭，是为了体现土豪的身价。
渗透定价与撇脂定价相反，以低价扩大市场占有率。因为获取用户效率高，在极度追求用户量的互联网被广泛采用，另外有用户量才形成规模经济效益的特点符合渗透定价的先决条件。缺点在于资金要求高，用户没有忠诚度，很多产品会一轮轮融资，坐拥用户也会着急赚钱。
满意定价介于前面两种定价策略之间，将价格定在中等水平，在一定程度上避免二者的缺点。
不同导向的定价方法按照不同的价值导向，有成本导向、需求导向和竞争导向三种类型，三者代表不同的角度。
成本导向最基本，将成本作为价格依据，最为经典的成本加成定价法计算公式是：单价=单位成本×（1+目标利润率）。
重要问题是，如何计算产品的成本？互联网的服务产品没有实体，成本是否为0？
成本包括固定成本和变动成本，固定成本是必须的一次性投入，变动成本是每多生产一件商品随之增加的成本。以游戏为例：需要购买引擎这些固定成本，给玩家提供游戏道具或拷贝是变动成本。
互联网虚拟产品变动成本或者说边际成本接近于0，但固定成本是需要支出的。成本会不断变化，用户数每上升一个阶段需要更多固定成本，比如：扩充服务器。从这种意义上说，虚拟服务是有限资源。
需求导向定价法根据用户愿意支付的价格来定价，用户的心理价值是愿意支付的价格，产品价格不高于预期就会有购买动机，这种思路适用于互联网定价。产品需要做的就是找出用户的心理价值，提高感知价值。