例如:现如今淘宝卖家的促销活动几乎都有满减、打折、买几送几等字眼 , 顾客已经出现了视觉疲劳 , 其效果自然不会理想 。这时如果我们换一种思维模式:
文章插图
譬如图中的活动信息 , 前X名XX时间XX折 , 让消费者有一个心理概念 , 这样反而会让人觉得物超所值 , 效果也会让人更加显而易见 。
最后在分享一个方法给大家:打个比方女装类目—“羊毛衫” , 有2个选项 , 一个是“普通版羊毛衫”和“优质版羊毛衫” , 在两个购买比例中 , 其中有30%左右购买“普版”的 , 70%左右购买“优质版”的 , 如果我们想提升“普通版”的销量 , 可以参考添加一个“瑕疵版” , 这样的话“普通版”的购买比例就会增加到45%左右 。这个结果表明 , 你想要让哪个sku畅销 , 那就把相应的sku变成中间价位段 , 同样如果你想让“优质版”好卖 , 就在原有基础上增加一个“超好版”就可以了 。
总结:一场促销活动 , 我们注入了人力、财力、物力、无论效果如何 , 在活动结束后 , 都要进行分析 , 总结问题所在 , 便于下次活动时及时修正 , 这样才有助于提高整个店铺的促销操作水平 。
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【淘宝的活动时间和力度,淘宝店铺做促销活动的5大要点?】 好了 , 这篇文章的内容蜀川号就和大家分享到这里!
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