新手怎么学金融,金融行业适合哪些人做?


新手怎么学金融,金融行业适合哪些人做?

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接近年底,时不时仍有应聘者来公司应聘销售经理这个岗位 。
问他,为什么想加入金融销售行业?
大多数应聘者说:金融行业赚钱比较多 。
金融销售行业确实赚钱!
根据国家统计局2021年5月19日国家统计局公布的职业收入排行榜,城镇非公有制经济和城镇公有制经济,金融行业收入均排名第二 。(见下图)
新手怎么学金融,金融行业适合哪些人做?

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2020年城镇非私营单位就业人员年平均工资排行榜(元)
新手怎么学金融,金融行业适合哪些人做?

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2020年城镇私营单位就业人员平均工资排行榜(元)
国家税务总局云南省分局2021年11月份公布的云南省城镇单位就业人员年平均工资75408元,月均6248元,其中9个职业种类高位数年薪破10万,金融服务业人员工资位居榜首 。
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金融服务业销售收入很可观,但不是人人都适合做销售 。
那么,什么样的人才适合从事金融服务业的销售工作呢?
从人力资源管理角度看,从事金融服务业销售工作的人一般具有以下特征:
一、强烈的企图心
企图心是将愿望转化为坚定信念与明确目标的熔炉,它将集中你所有的力量和资源,带领你到达成功的彼岸 。
——卡耐基
卡耐基的这句话告诉我们:企图心就是做事的野心 。
人只有有了强烈的企图心,才会想方设法地去达成自己的目标和愿望 。
哪怕在达成目标的路上有困难,也会去找资源找方法,借助外界的力量达成自己的目标 。
没有企图心没有野心的人,往往做事随遇而安,趋于平庸 。
销售工作一定要有强烈的目标意识,有征服目标的野心,才有可能做好 。
几年前我在工作过程中接触过某招聘平台的销售经理 。我只是问他“你们平台效果如何?”他就敏锐地捕捉到我们公司的需求 。刚开始他只是说让我们试用一下他们公司的平台,我看他态度诚恳就同意了,让他帮助公司开通渠道试用 。试用结束后他几次三番来公司找我,被我拒绝,但他并没有放弃 。而是通过各种途径找到公司的大BOSS,大BOSS看他态度诚恳就找我商量 。最后我们一致决定用他们公司的渠道 。后来他说:老师我一见到你就觉得你们公司这个单子是我的,无论如何我都不能让你们跑掉 。
瞧,虽然是几万元的小单子,但也是他有强烈的企图心才做成功的 。
更何况是竞争激烈的金融服务行业的销售工作呢?几十万、上百万、甚至是上千万的业绩,没有企图心怎么去做?没有企图心怎么去克服重重困难去说服客户达成销售目标 。
二、高情商
情商从专业上讲,是与智力相对应的概念 。
是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质 。
从概念看,情商就是一个人能妥善管理自己的情绪,能够自我修复失败,能够认知别人的情绪 。也就是在人与人的交往过程中会管理自己的情绪,会自我调节,能够替别人分担站在别人的角度思考问题的能力 。
情商高的人在销售工作中,很容易受到客户的欢迎和认可 。容易取得客户的信任 。
三、抗压能力强
金融服务行业的销售方式,80%以电话营销为主 。
销售人员每天面临无数个拒绝电话,抗压能力强的人能够正确认识别人的拒绝,能够正确地从拒绝中找方法,然后再继续 。相反,没有一定的抗压能力,极易在反复地拒绝过程中造成情绪低落,倍受打击而产生退缩的心理 。