李子柒炮轰资本真相：与投资方微念存卖货分成矛盾

野红梅在自己的新开通的微博小号解释，洋葱视频在没有经过本人同意的情况下，推掉了她的商务广告，更改她的社交平台账号密码，所以她开通了自己的微博小号痛斥洋葱这种不公正的行为。后来野红梅就泯然众人矣。
但野红梅毕竟是小网红，与顶流李子柒没有任何可比性。但李子柒的变现路径和李佳琦、薇娅、罗永浩等顶流IP不同，李佳琦是美ONE的核心，直播带货利益分成相对简单，薇娅的老公是谦寻机构的董事长，罗永浩本身就是交个朋友的老板。
但李子柒一直没有直播带货，她走的是品牌运营的路径。“直播带货和做品牌，最直观的区别是，前者赚的是差价，后者赚的是品牌带来的无限量的附加值”，“蓝鲨有货”创始人卢旭成对《深网》分析。
赚差价和做品牌的差距究竟有多大？卢旭成举了个例子，去年罗永浩直播带货30亿元，按照20%的佣金，收入6亿元。锐刻电子烟的母公司雾芯科技去年同样营收30多亿元，甚至还亏损（雾芯科技2020财年净营收为38.2亿元，净亏损1.3亿元），但公司的市值近200亿美元，这就是品牌的力量。
因此，李子柒一直没有直播带货，背后是微念要打造李子柒品牌的商业大棋局。一切都很美好，但这种美好建立在顶流和MCN机构对商业目标共同的认知上。
而也有事实证明，绑定顶流IP，赚品牌附加值的钱也有不少坑。以已经通过私有化退市的“如涵控股”控股为例。如涵控股是依托网红张大奕长出来的公司。张大奕模特出身，曾是《米娜》、《昕薇》等杂志服装搭配板块的常客。
2014年7月，张大奕和原淘宝电商品牌“莉贝琳”创始人冯敏合作开了淘宝店“吾欢喜的衣橱” 。其中，冯敏团队负责运营、供应链管理和物流等工作，张大奕则专注于网店风格和网红品牌的塑造。冯敏在2017年接受媒体采访时将这种模式称为：“我负责赚钱养家，你负责貌美如花” 。
2019年4月3日，如涵赴美上市。据如涵招股书显示，彼时如涵高度依赖旗下三位一线网红—张大奕、大金和管阿姨，2017财年、2018财年、2019财年前三季度，这三位顶级KOL贡献的GMV占比分别为60.7%、65.2%、55.2% 。
而在这三位一线网红中，大量的流量又集中于张大奕一人身上。她个人名下的店铺粉丝数超出排名第二的大金683万，为如涵贡献的收入占总营收比例为2017财年50.8%、2018财年52.4%、2019财年前三季度53.5% 。
从净利润看，除2019年第3季度外，如涵控股一直处于亏钱状态。2019年第二季度至2020年第二季度，如涵控股的净利润分别为-0.52亿元、0.11亿元、-0.28亿元、-0.58亿元、-0.32亿元。而造成如涵控股持续亏损的原因之一是，如涵销售费用率一直居高不下，2017-2019年分别达到了16.9%、15.4%、18.8% 。
事实上，除了主播IP品牌，完美日记等互联网成长起来的新消费品牌，同样面临赔本赚吆喝、营销成本居高不下的难题。
“品牌建设是个很慢的事情，和直播带货相比，微念确实还是一家慢公司”，微念的投资人曾对《深网》表示。但双方的合作矛盾分歧，让靠着李子柒品牌出圈的微念遭遇了成立以来最大的难题。

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