年房地产销售工作计划精选 房地产销售年终工作计划( 六 )


总结上半年工作情况和问题 , 公司认为 , 上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了一定成绩 。现在看 , 年初定下的全年销售目标的确是艰巨的 , 但并非不可能的 。所余四个月时间希望各项目部、各部门加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标 。
年房地产销售工作计划精选
经过xx年两个月的工作 , 我对房地产销售有了更深层次的了解 , 同时也学到了很多东西 , 为了让自己在新的一年中有更高的收获 , 自身有更高的提升 , 特总结去年展望今年 , 根据自身的实际情况 , 特做出具体的计划 。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力 , 同时对提升个人素质具有更大的帮助 , 在与同事们两个月的相处中 , 我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处 , 同时也有很多的不同 , 其中有许多是我要学习加强的 , 这种性格上的互补 , 在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏 , 提升自己 。在新年中 , 我更要加强队员的团结 , 团结是我不断成长的土壤 。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解 , 我在年前散发传单不断的与人接触的过程中 , 对本项目有了深度的了解 , 但在接待顾客的过程中 , 还是不断的有新问题的出现 , 让我无法流利的回答顾客的提问 , 主要是对项目及相关房产知识的不够了解 , 在新年之后 , 对项目的学习 , 对房产知识的了解 , 是熟识项目的首要 。调盘 , 新年后又新起了几个楼盘 , 在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心 , 在不断的学习中充实自己 , 在不断的实践中提升自己 。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向 , 有方向才会有不断努力的动力 。在每个月的月初都要对自己订立下目标 , 先从小的目标开始 , 即独立流利的完成任务 , 然后再一步步的完成奖励下授的销售任务 , 直到超额完成任务 。在每月的月初订立下自己当月的销售目标 , 同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道 , 不时的翻动前期的工作日志 , 温故而知新 。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同 , 但销售的目的相同 , 都是为了把自己的产品卖出去 , 用实物换成钱 。因我从未正式的接触过销售 , 所以在推销及推销技巧处有很大的不足 , 所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始 。首先 , 书籍是活的知识的最有利的途径 , 新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍 , 同时不断的关注房地产方面的消息 , 及时的充实自己 , 总结自己的实践经验 。其次 , 实践出真知 , 所有的理论只有与实践相结合 , 才能被自身很好的吸收 , 提升自己 , 从基础的做起 , 重新对销售流程进行学习 , 在演练中对项目加深印象 , 同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习 。了解最新的法律法规知识 。在与顾客的交流中 , 不断的发现问题 , 在团队的交流中 , 解决问题 , 不断的提升自己 。最后 , 在生活中用心的观察他人的销售方式 , 尤其是在同行之间更能学到 , 前期先照搬他人在销售过程中 , 遇到问题后的解答方式 , 经过后期的语言加工 , 再遇到问题时就能有自己的方式解答 。