淘宝直通车是什么开网店什么叫直通车

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大部分商家对于直通车觉得高深莫测，捉摸不透。其实在我看来直通车并没有那么神奇，没有那么多套路，没有那么多技术，但是需要你有一个非常清晰的投放逻辑和投放节奏的把控。直通车是淘宝为卖家量身定制、实现宝贝的精准推广、按点击付费的效果营销工具，对广大淘宝、天猫卖家来说，可谓意义重大。
直通车的价值体现在精准广告推广，是打造爆款、从而做关联销售、最终提升销量、调动自然流量不可或缺的利器。很多商家用直通车就是为了增加销量，促进转化，拉升搜索。那么直通车真的可以拉升搜索吗？答案是一定可以带动的，带不动搜索的原因一定是直通车的数据表现不好，点击转化跟不上同行，何谈优秀？直通车是为了给产品热启动，探索各个关键词的转化，逐渐找到产品成交词方向，测试人群的转化，针对专属优质人群进行溢价，如果和产品匹配的关键词和人群在直通车端口数据表现优秀，并且可以持续递增，那么搜索一定会起来。
一、那么我们前期如何选词？
关键词添加原理：
1.热门搜索：我们当前经营产品最核心，最热门，搜索曝光量最大的关键词。比如：洗面奶、儿童洗面奶、祛痘洗面奶，氨基酸洗面奶等搜索热度较大的关键词。
2.买家的搜索习惯：站在买家的角度思考，买家会搜索什么样的关键词，以及包括一些地方的用词！例如：宝宝护肤防晒乳，儿童护肤防晒乳等。
3.长尾精准词：细节描述关键词，能够精准表达产品的本质，直击买家购买需求。比如：儿童洗面奶12岁以上，宝宝洗面奶女孩6岁以上等。
4.优势组合词：从不同角度考虑相关词，和产品中心词适当组合，尽可能涵盖宝贝的各个方面。比如：儿童护肤洗面奶、儿童氨基酸洗面奶等。
5.生意参谋的搜索分析：是卖家对于产品的相关关键词的判断关键词的竞争度和相关性的利器，直通车加词是一个很重要的参考性。

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二、人群如何测试筛选？
1.直通车流量解析：了解某个关键词在直通车付费流量下全方位的数据表现情况，其中人群画像分析可以很好的给卖家一些人群组合的参考分析。

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如图所示，我们很清晰地就了解到，核心词’婴儿用品’无论转化效果还是展现曝光消费主力军都是女性，购买’婴儿用品’这个关键词年龄主要集中在25-29岁、18-24岁、30-34岁。“婴儿用品”消费层级主要集中在1750以上、0-300、1050-1750，“婴儿用品”类目笔单价主要集中在20-50、50-100、0-20 。有了数据洞察分析后，可以直接进行人群组合测试，根据自己车子每个时间段的目的进行优化和删减。
2.生意参谋搜索人群分析，针对产品的核心关键词的人群分析地域解析。

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如图所示，“婴儿用品”的性别分析，年龄分析，职业分析，TOP省份，购买偏好以及支付偏好。有数据积累后，可以直接添加人群进行测试。
三、如果点击转化率都优于同行平均值，我的搜索流量为什么还起不来？
1.日限额少
限制花费。首先花费限制了比例，你还想要很好的效果，几乎是不可能的，基数代表了宝贝整体流量池，每天几百块钱，哪怕转化好点击率高，但是你基数在哪里摆着，想要突破只能去拉数据，去提高费用。当然除非你产品足够好，好的整个行业转化，点击率行业前几，但是基本不可能的，那么在怎么说呢，你一个产品，直通车花个几百块，几千块，想带动搜索很难。哪里来的这么的事情。首先你产品给你，点击转化都ok，那你只管怼，通过直通车带动销量起来，层级起来，展现变多，搜索自然就起来了。

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