虎牙名声为什么比斗鱼好虎牙和斗鱼哪个人气高2022( 三 )

根据官方统计，2021年Q4虎牙直播了125项版权赛事，获得了6.05亿次的总收看人次，版权投入为平台带来的流量反哺十分明显。但是从财报数据中我们也能发现，版权赛事带来的流量增量与平台营收贡献似乎并不成正比。单说付费用户数量方面，上文的数据便已经表明，从流量到付费用户的转化效果并不理想。
当然，版权赛事带来的流量价值也不必完全体现在付费用户的转化上，直播平台的广告业务同样可以依靠流量变现。那么我们再看看平台的广告业务：2021年Q4，虎牙广告和其他业务收入为1.96亿元，同比增长了11.6% 。这样的数据似乎能佐证虎牙依靠版权吸引流量打法的正确性。但我们也无法忽视另一个问题，对于营收高达百亿的游戏直播平台来说，这样的增长并不解渴，同时，礼物打赏对应的直播营收仍然在虎牙的总营收中占比超过9成。因此，从目前来看，虎牙“版权打法”所取得的效果还并不明显。
【虎牙名声为什么比斗鱼好虎牙和斗鱼哪个人气高2022】 与之相比，斗鱼的打法可能看起来更加“理智”一些，根据官方说法，平台对赛事版权使用了成本与收益共同评估并计算价格的策略，这最终虽然使其失去了市面上绝大部分版权，但是在付费用户数量的流失上起码与大举投资赛事版权的虎牙持平，并且Q4在广告业务上也取得了1.18亿的成绩。虽然与虎牙相比要差出大几千万，但是对于斗鱼自身来说，缩水幅度并非完全不能接受，毕竟赛事版权费用支出要比广告收入的损失高出更多。
还有一个现象值得注意，赛事直播间由于其严肃属性，很难像主播群体一样对观众产生极高的黏性，也很难吸引观众付费，这一现象在过去的行业中就普遍存在，但是在过去或许并不算问题。过去，直播平台可以以赛事直播为窗口，通过与平台主播资源的联动来实现用户的留存与转化。但是随着如今游戏直播业态成熟，用户习惯已经养成，且平台之间大量的用户存在重叠现象，这使得单一平台的获客成本急剧上升，获客难度也不可同日而语。
从财报结果来看，或许将电竞赛事版权作为解决游戏直播平台诸多发展问题的方法并非最优解，“得版权者得天下”也仅仅是锦上添花，而非雪中送炭，仍无法解决目前游戏直播平台们“一条腿走路”的困局。
在行业还未探索出行之有效的方法之前，或许直播平台可以退而求其次，将自制赛事、娱乐节目作为关键发力点，这些赛事虽然无法与热门电竞赛事IP的影响力相提并论，但是这些节目与平台主播资源的联动却能够直接提升用户对主播品牌的粘性，对观众向付费用户的转化或者对促进付费用户多次消费产生促进作用。
比如斗鱼在2021年累计推出了超过300场自制赛事，较2020年全年增加60%，仅在去年第四季度推出的自制赛事等活动就超过110场。从结果来看，这确实帮助其在没有任何热门赛事版权的窘境下缩小了亏损面，在用户增长上也跟上了虎牙的脚步。“一条腿走路”确实是游戏直播平台们当下还无法解决的大问题，但是如果能让这条“腿”走得更快、更稳，或许也不失为一种“曲线救国”的好办法。

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