女性消费与女性创业 女性消费的商机

文丨险峰长青
来源丨险峰长青
ID:xianfengchangqing
▌原文标题:美柚实现规模化盈利后,陈方毅复盘发展历程
陈方毅蜷坐在沙发里,怀抱抱枕,聊到兴起处,会不由自主的将身体前倾,眼神清澈,表情真挚,一副少年求知若渴的模样 。
与之相对应的,是他身上背负的声名和财富——这是中国最大女性社区美柚的创始人,2014 年,他入选 “福布斯 30 位 30 岁以下创业者”榜单,同年,“入选《财富》中国 40 位 40 岁以下商界精英榜单”,2015 年入选《创业邦》30 岁以下创业新贵……
作为一家刚刚成立了三年的公司,低调潜行的美柚发展迅猛,在移动互联网兴起的 2013 年,与滴滴、陌陌、今日头条并称为移动互联网时代的“四小天王” 。
生于 1986 年的陈方毅,是“四小天王”中年纪最小的创业者 。前不久,美柚实现规模化盈利的消息又引爆了舆论 。
在美柚内部的邮件中,陈方毅透露:经过一年的商业化探索,美柚在上个季度实现了规模盈利 。二季度,盈利规模超过 1000 万 。
从营收来源看,电商业务和广告业务分别贡献了一半的收入 。最近三个月的净利润月度复合增长率超过 50%,他认为,这证明盈利是持续性的 。
在经历了七年的创业后,这个皮肤白净,长相斯文的少年,再次被推入了聚光灯下 。可是,在信息爆炸的今天,打开各类搜索,关于他的报道寥寥 。对于扑面而来的邀约与采访,他一一婉拒 。
他认为,自己的思路与想法都通过美柚呈现,让更多的人知道美柚,显然比认识他的价值更大 。
作为福建莆田人,陈方毅与闽商的风格一以贯之 。福建山林多,耕地少,有“八山一水一分田”的说法 。他们崇尚商业与奋斗:“少年不打拼,老来无名声”是他们的信仰,办企业当老板是他们的价值观之一 。
崇尚“三分本事,七分胆”的福建人不喜欢存款而喜欢创业,认定创业过程是人生价值最大的体现 。在这片农耕文化不发达的土地上,诞生了太多的商业奇迹 。
晋江系的体育用品,占据了国内半壁江山,丁世忠更是以销售额首破百亿的记录,成为当之无愧的体育用品老大 。莆田系在医疗、红木等领域,垄断着资源 。沙县小吃更是开遍了大江南北……
他们共同的特点是,低调务实,深谙生意门道 。用通俗的话说,就是“闷声发大财”,陈方毅对此深表赞同 。
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▲ 年少即成名的陈方毅
返还网孵化出来的美柚
险峰长青最早接触到陈方毅,是通过他在美柚之前的创业项目——返还网 。那是 2008 年陈方毅的创业项目,这是国内第一批电商导购网站的代表之一 。2012 年,获得险峰长青的投资 。
返还网通过“导购+返还现金”的模式,帮助消费者在网上商城“省钱” 。陈方毅回忆起做这事儿的初衷很简单,“一般人都会说,我只想赚一次的钱 。但我是希望,我所做的事情都是能够有复利的,不要短期赚钱 。”
此类发愿,在他看来,是属于搭建一个公司的“底层逻辑”,只有逻辑自洽,路才能走得通 。返还网成长很快,陆续与淘宝、京东、唯品会、聚美优品等 500 多家网上商城形成合作关系,实现购物返还现金的服务 。
彼时,电商大潮汹涌,借着巨大的势能,2014 年,返还网年销售额超过了 35 亿,黏住了 800 万用户,其中有 70% 的用户是女性 。
返还网的商业模式是基于 PC,在移动互联网兴起之时,陈方毅自然而然的想到,将主战场转移到移动端 。彼时,大的环境背景是,电商导购行业很赚钱,但是陈也发现,自己只能带顾客过去,但控制不了后面的流程,可做的事情有限 。