女性消费与女性创业女性消费的商机

文丨险峰长青
来源丨险峰长青
ID：xianfengchangqing
▌原文标题：美柚实现规模化盈利后，陈方毅复盘发展历程
陈方毅蜷坐在沙发里，怀抱抱枕，聊到兴起处，会不由自主的将身体前倾，眼神清澈，表情真挚，一副少年求知若渴的模样。
与之相对应的，是他身上背负的声名和财富——这是中国最大女性社区美柚的创始人，2014 年，他入选 “福布斯 30 位 30 岁以下创业者”榜单，同年，“入选《财富》中国 40 位 40 岁以下商界精英榜单”，2015 年入选《创业邦》30 岁以下创业新贵……
作为一家刚刚成立了三年的公司，低调潜行的美柚发展迅猛，在移动互联网兴起的 2013 年，与滴滴、陌陌、今日头条并称为移动互联网时代的“四小天王” 。
生于 1986 年的陈方毅，是“四小天王”中年纪最小的创业者。前不久，美柚实现规模化盈利的消息又引爆了舆论。
在美柚内部的邮件中，陈方毅透露：经过一年的商业化探索，美柚在上个季度实现了规模盈利。二季度，盈利规模超过 1000 万。
从营收来源看，电商业务和广告业务分别贡献了一半的收入。最近三个月的净利润月度复合增长率超过 50%，他认为，这证明盈利是持续性的。
在经历了七年的创业后，这个皮肤白净，长相斯文的少年，再次被推入了聚光灯下。可是，在信息爆炸的今天，打开各类搜索，关于他的报道寥寥。对于扑面而来的邀约与采访，他一一婉拒。
他认为，自己的思路与想法都通过美柚呈现，让更多的人知道美柚，显然比认识他的价值更大。
作为福建莆田人，陈方毅与闽商的风格一以贯之。福建山林多，耕地少，有“八山一水一分田”的说法。他们崇尚商业与奋斗：“少年不打拼，老来无名声”是他们的信仰，办企业当老板是他们的价值观之一。
崇尚“三分本事，七分胆”的福建人不喜欢存款而喜欢创业，认定创业过程是人生价值最大的体现。在这片农耕文化不发达的土地上，诞生了太多的商业奇迹。
晋江系的体育用品，占据了国内半壁江山，丁世忠更是以销售额首破百亿的记录，成为当之无愧的体育用品老大。莆田系在医疗、红木等领域，垄断着资源。沙县小吃更是开遍了大江南北……
他们共同的特点是，低调务实，深谙生意门道。用通俗的话说，就是“闷声发大财”，陈方毅对此深表赞同。
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▲ 年少即成名的陈方毅
返还网孵化出来的美柚
险峰长青最早接触到陈方毅，是通过他在美柚之前的创业项目——返还网。那是 2008 年陈方毅的创业项目，这是国内第一批电商导购网站的代表之一。2012 年，获得险峰长青的投资。
返还网通过“导购+返还现金”的模式，帮助消费者在网上商城“省钱” 。陈方毅回忆起做这事儿的初衷很简单，“一般人都会说，我只想赚一次的钱。但我是希望，我所做的事情都是能够有复利的，不要短期赚钱。”
此类发愿，在他看来，是属于搭建一个公司的“底层逻辑”，只有逻辑自洽，路才能走得通。返还网成长很快，陆续与淘宝、京东、唯品会、聚美优品等 500 多家网上商城形成合作关系，实现购物返还现金的服务。
彼时，电商大潮汹涌，借着巨大的势能，2014 年，返还网年销售额超过了 35 亿，黏住了 800 万用户，其中有 70% 的用户是女性。
返还网的商业模式是基于 PC，在移动互联网兴起之时，陈方毅自然而然的想到，将主战场转移到移动端。彼时，大的环境背景是，电商导购行业很赚钱，但是陈也发现，自己只能带顾客过去，但控制不了后面的流程，可做的事情有限。

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