如何开一家公司创业怎样创业开公司

在多年的创业经历中，我一直在探究一个问题：是什么决定了一家公司业绩的好坏。我思考过很多，也与很多的创业者做过深入交流。
其中，有的说是产品、创业团队；也有的说是市场以及创新力；还有的说是销售策略以及行业不景气。总之大家都能找出上百种的理由，但业绩并没有带来真正的改变。
直到几年前，看到来自世界行销大师：杰.亚伯拉罕的一个定律，才把这个问题给彻底思考明白。当然，从这个公式中我演绎出很多其它的方法，比如《杠杆营销》、《整合营销》、以及自己创立的《微信引流鱼塘营销》等等。
于是，我想认真的与读者们分享新的思考，以此感谢大家在过去的几个月中对创业行动家的不离不弃。
杰.亚伯拉罕
原本，我只是一个创业者，做过渠道、创办过管理软件公司、担任过咨询顾问。但是，我得坦然承认一个事实，很多事情我们都知道，可未必都能做到；等我们做到了，未必就能将他系统化、理论化。
实战经验不同于理论体系。就好比你是一个十几年的好司机，但是，你未必能成为一个合格的教练。我也如此，把实战转化成文字、形成独立IP ，有很长的一段路要走，我正在经历这样的一个过程。
因此，只有不断的分享，把自己原有的知识面给掏空，才能倒逼自己输入更多新的知识来充实自己。接下来这个案例，您需要重复看很多遍，才能理解“定律”的威力。
美国营销大师杰.杰亚伯拉罕曾经给出过这样的一个定律：
任何一家企业要想提升销售业绩，只能从以下三点入手。
1、增加你的客户量

文章插图
2、增加你的每一笔销售额
3、增加你的客户回头购买率
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美国营销大师杰.杰亚伯拉罕曾经给出过这样的一个定律：
任何一家企业要想提升销售业绩，只能从以下三点入手。
1、增加你的客户量
2、增加你的每一笔销售额

文章插图
3、增加你的客户回头购买率
如果我们能善用好这个定律，我们的事业就能做的足够大，无论是实体还是互联网创业，反之，我们的事业即将面临崩溃的边缘。我们可以举例说明：
杰.亚布拉罕定律
以上的图表方法看似很简单，简单到我第一次看的时候都不肖一顾。使用这种简单的公式，人们会很轻而易举的增加他们的收入，或者增加销售量的一种小策略，有时增长的幅度会达到两倍或者更多。
接下来，我会从不同的行业中给您找出类似的案例。以下各种公司都在采用这三项增加数目的例子。
一、如何提升客户数量？
我有一个读者，是做酒店行业，当时处于销售业绩提升的瓶颈期。酒店有的佣金制度，给包房客户经理的提成是10% ，如果该酒店的十笔交易利润为10000 。其中， 1000元为该包房客户经理的提成，余下的9000元为酒店的利润。
我们一起计算一下客户价值：
该酒店的新客户平均单次消费总额1000元
客户每年消费的次数6次

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