出口贸易怎么做出口贸易的基本流程包括哪些内容( 二 )

简单来看，相比出口贸易流程，进口贸易流程似乎并不复杂，按照上面我所说的流程：商品确认——支付方式确认——运输安排——单据确认——付清款项——清关放行——收货检验，逐步确认即可。
下面我们来看看出口贸易流程
二.出口贸易流程外贸出口贸易流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇，用几个字来简单概括的话，就是“约—货—款—运—单” 。
同样的，为了大家能更容易理解，并且能按简单易懂地按照步骤走，我也同样做了出口贸易流程图：

文章插图
出口贸易流程图
1.开拓用户
相对于进口，出口贸易流程中最大的难点在于前期开拓用户，获取订单。毕竟有客户才会有之后的流程。主要的开拓用户有以下这些：
（1）平台。在平台上发布产品，接受客户的询盘。平台有免费有付费，像阿里巴巴，亚马逊就是不错的平台。
（2）参展。参加线下展会，现场接触外贸客户，通过谈判，备存客户资料，主动开发客户。
（3）邮件开发。主动通过google或者linkedin去搜寻，又或者可以使用一些软件搜查客户，然后写电子开发邮件寻找客户。
（4）SEO/SEM推广。SEM/SEO主要是围绕外贸独立站与谷歌搜索引擎的一种获客方式。
（5）社媒营销。社媒营销主要是进驻Facebook，Twitter，Youtube等国外著名社媒平台进行内容营销，从而获客。
外贸获客往往是一个长期积累的过程，很多时候一开始都没有订单，不管是外贸业务员又或者是个人，都要调整好自己的心态，积极做好复盘，才能在日后开发出更多的客户。
在出口贸易流程中，关于外贸获客有不懂的，可以点解下面的连接，不管是线上社媒还是如何写邮件，这里都有详细的外贸教程提供：
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2.报价
在出口贸易流程中一般是由询盘、报盘作为开始。通俗意义上也可以说“询价、报价”，但实际的内容包括：所购产品量的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期的要求、运输方式，然后是价格。
常用的报价基于三种贸易术语：FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费” 。
3.订货
贸易双方就报价达成意向后，一般需签订《购货合同》，约定商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、目的港、付款方式、索赔、仲裁等内容这标志着出口业务的正式开始。
4.付款方式
信用证付款方式（L/C）、电汇（TT）付款方式和直接付款，是比较常用的国际付款方式。
①信用证付款方式
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类，但最常用的还是跟单信用证，即附有指定单据的信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件，是银行信用。
②电汇付款方式
TT付款方式是以外汇现金结算，由客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，有前、后TT之分，“前、后”是相对于船期来讲的。
③直接付款方式
买卖双方直接交货付款：一般是现金或支票。一般是要求做大货前，客人至少付款的30%；出货前或装船后付清余额；否则不给正本提单。
5.备货
备货在整个贸易流程中，居于举足轻重的重要地位，技术、数量和交期须按照合同逐一落实，尤其在L/C付款条件下交期更显重要。
6.包装
包装是产品的重要组成部分，必须要在保护性、标识方面做到合格和专业。

出口贸易怎么做 出口贸易的基本流程包括哪些内容( 二 )

出口贸易怎么做出口贸易的基本流程包括哪些内容( 二 )