新东方直播间爆火，背后的感慨和思考

新东方的直播间，最近两天终于火了，还很出圈。近几天内，东方甄选的直播间，每天销售额都在1000W以上。
讲真，这事可能是近期为数不多的在全民范围内都觉得“很提气”的事儿了，所以这两天，新东方的股价也迅速飞涨了40%以上。
围绕这个事，还真是有挺多感触和思考的，放这里一并聊聊。

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01.
你还记得么，去年12月28日，俞敏洪宣告新东方转型后第一次亲自上阵直播带货，当日成交额不过区区300W左右，很多人吐槽产品价格贵，也有很多人说老俞直播不行，咱还是散了吧。
现在，距离老俞第一次直播带货，已经过去了半年。
这半年里，东方甄选的直播间，一直起起伏伏甚至风雨飘摇，很多时候直播，直播间里只有区区几十个人。说极端点，可能有个阶段，东方甄选的直播间是靠着俞敏洪的IP效应才能继续保有流量能力。
到今年4-5月份刘畊宏、垫底辣孩等大火的时候，估计大家都快把东方甄选忘得差不多了吧。
如今，他们才终于有了点厚积薄发的意味。
但你得记住，当前的关注，是老俞带着一群新东方名师队伍All-in下场真的踏踏实实干了半年之后才有的回报。
02.
东方甄选的成功，对我们有什么启发?
我觉得3方面——
1）很多事，想起来必然全是问题，一定得做起来才有答案。你说东方甄选一开始决定要下场直播带货时，真的就胸有成竹所有事都想清楚了?那一定不是。但这事是干出来的。
2）做直播、做IP这种事都是一样的，你没啥成果时，别人看你都是傻逼。你有了成果，就瞬间一朝封神。所以最重要的永远是，你得知道自己到底是谁，你在做什么。
3）半年，大概也是一个人或一个组织要扎入直播这样的新赛道后，从入门到真正找到手感需要的时间。至少，新东方的名师们ALL-in之后真正出成果的时间是半年。所以如果你真的也想进入一个直播这样的全新赛道，想要干出成果来，你得耐得住寂寞。在你有点成绩之前，你得面对长达半年的茫然失措、直播间冷清、数据不佳等等一系列窘境。扛得过来，你才有未来。
03.
理性回归商业来看，东方甄选成了吗?
我觉得还没有，但他们确实已经迈过了非常重要的坚实的一步，有了很好的基础。
作为一个生意，直播带货想要干成，有3个最基本的核心要素——
1）选品和供应链;
2）流量;
【新东方直播间爆火，背后的感慨和思考】3）长期稳定的直播间转化能力;
一个人或一家组织，在上述三者上先能解决至少其一，则整个事能开始稳定往下推。
但最终想要把事干成，一定是3者缺一不可。
比如罗永浩，是因为一开始自己是个大IP，天然自带流量，所以能起步。但最初他的选品供应链并不那么好，直播间转化能力也不算稳定，干了差不多半年后才把短板补齐，加上又培养了一大批其他的带货主播，成功解耦了自己，所以能干。
而李佳琦、薇娅，起步时则是素人，人家是真真磨炼了很久自己的带货能力，在直播间的转化能力足够强之后，才开始冒头，此后又补上了选品供应链能力，让自己的直播间长期可以“全网最低价”，这样持续又干了很久，因为直播间的销售额和转化率长期居高不下，自己成为了“头部”和“现象”，也就拥有了长期的流量能力。
而现在，东方甄选的直播间可以理解为依靠某种“形式创新”以及当前董宇辉身上很讨喜的人设，在一段时间内冲破了流量阈值，带来了破圈效应，获得大量短期关注和不错的直播间转化。