我书里也分享过类似的玩法:
我们之前做的一个产品,成本是1块钱 。
文章插图
图片来自互联网
最早的方案是:定价2.5元 。满8个包邮 。绝大多数客户都是买8个的,邮费按照5元/单来计算 。
一单利润:2.5*8-1*8-5=20-8-5=7元 。
后来我们在其中一个分类选项中,增加了一个方案后:客户可以买满15送1,有20%的消费者选择了这个方案 。
在20%的客户身上赚到的利润:15*2.5-16*1-5=37.5-16-5=16.5元
后面我们又升级了一下方案,就是图中看到的方案:4.8元/个,买8送7 。
4.8*8-15*1-5=18.5元,这也就意味着,100%的客户都是至少买了15个!
还没完呢,我们其中一个方案是:买18送17
具体利润就不算了,仍然有不到10%的客户选择了这个方案 。
好了,这篇文章的内容蜀川号就和大家分享到这里!
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