抖音选品抖音选品的方法和技巧

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抖音电商选品的六大标准

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我就来给大家把这六大标准展开来讲解一下，首先要讲到第一个标准，我们在抖音里面要去选高性价比的产品，关于高性价比这一块，之前有一些同学对于这个概念，一直都有一些布局，他们认为我们抖音只能卖九块，99块九这一类的低价产品，那么真的是这样吗？有一点概念我们一定要清楚。也就是高性价比不等同于低价，等一下，我再详细给大家来展开来讲，接下来，我们来看一下案例，这个是一个卖电脑硬件的这样一个抖音账号，然后产品的一个单价，基本上都是在两三千块钱左右，这个算是比较满高客单价的一个产品。那么我们来看一下它的一个直播，代购的一个数据，他这个单场的一个销售额，基本上是在1000多万。然后光这一款3000多块钱的显卡就卖出的，将近100万的这样一个销售额，这个是一个等于说我们可以理解为它是一个卖标准品的这样一个直播间。也说我们都知道显卡这个的产品，它都是有品牌的对不对，基本上在全网其他的品牌都能够比到价格，这个属于叫标准品，那么我们再来看另外一个案例，这个就是在一定程度我们来说，它不是一个标准品。

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它属于一个非标准品，他是一个卖二手奢侈品，这样的一个抖音账号，我们知道都知道，二手奢侈品的话，他没有那么的标准，因为每一个二手奢侈品，它的一些磨损程度，它的一个使用时间都不一样，所以他每一个品都可能是一个单独的一个价格，这个也是一个单场千万销售额的这样一个直播间，一款LV的包包，路易威登的包包，一场就卖出700多万的一个销售额，这一款包包就卖出700多万的销售额。这个不是个例，在抖音里面，不管是标准品的直播间还是非标品的直播间，你会发现都有很多这样卖高客单的这样一个账号。那么看到这些案例，你还会说我们抖音里面只能卖九块99块九的产品，我相信大家一定不会再这样认为了，对不对？我们抖音的日活，现在已经达到六个多亿了，这里面，我们可想而知。他会涵盖各个消费层次的人群，那么在抖音里面购物，我们不是要让人买便宜，而是呢，让要让人感觉到占到便宜的，也就说他追求的是高性价比的产品，而不仅仅是低价的产品。讲到这个地方，我们要去思考一下，我们怎么样在抖音里面去选到高性价比的产品？

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这里面，我给大家两条思路，首先第一类，就是叫价格锚定，有价格优势的这样一个产品，就是指我们在各大平台，就除了抖音可以在其他平台都能够找到这样的产品。然后他是一个标准品，也就是说大家都有一个共同认同的一个价格。比方说官方价，我们通过全网低价，能够在抖音这边的价格是最低，这个拿到抖音这边这里面的展示，他一定是一个高性价比的产品，我们同学可能会问，为什么我们这个品在抖音里面价格会更低。我跟大家讲，我们有很多的品牌，刚开始，为了拓展抖音这个渠道，一般情况下会选择，在抖音里面它是会让出一些利润，也就是说，在抖音里面的价格会更低一些，这个呢，我们可以自己选，一定可以找到这样的一类的产品，这类产品，它对于我们来说，就是我们前期可以去拓展这一类，去找到的属于我们的高性价比的产品。然后，我们在直播间里面做呈现的时候，有很多直播间他都会怎么样，他都会把其他品牌的这个它的价格给他打印出来，然后，在直播间里面直接去展示，告诉消费者在我们这里是最便宜的。这个呢，是一类高性价比品的一个选品的一个方法。好，我们再来看一下第二类，就是产品呈现操作空间大的产品，这个是指什么呢？就是说我们的产品在直播中呈现的效果有较大的操作空间的，什么意思。在同等的价格里面，我们去选那种体积更大的，数量更多的，然后质感看起来更优的产品，举例一下，比如说化妆品，像我们这个图片里面给大家展示的这个一样，比方说这一套包装品，卖399块钱，那实际上399块钱，我们去选化妆品，能选择，各种不同类型的。

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